HierDans l'histoire jusqu'à "division du commerceOuQu'est-ce qu'un bon emplacement ? D'après ce dont nous avons parlé,Je parlerai du contenu du dernier épisode de la série "Marché où les chaînes nationales sont difficiles à concurrencer".

Jetez un œil à la matrice suivante pour catégoriser votre public. (Il est très pratique de penser les choses dans une matrice.Je reparlerai de ce point. )

[Tableau XNUMX] Classification de la clientèle

L'axe vertical est divisé en « majorité indéterminée » et « minorité spécifiée ».

La "majorité non spécifiée" est "un état dans lequel de nombreux clients non spécifiés sont mélangés", et la "minorité spécifiée" est "Un petit nombre de clients identifiables sont mélangés."

L'axe horizontal estIl indique si la fréquence d'utilisation d'un certain "magasin spécifique" par un client est élevée ou faible. "Magasin spécifique" est important.Dans le cas d'une chaîne de magasins, si la fréquence d'utilisation d'un magasin spécifique est élevée, pas de plusieurs magasins de la chaîne,Bas ou bas.

La multiplication des deux axes donne 2 x 2 = 2 carrés : [A], [B], [C] et [D].

Parmi les quatre carrés, [A] et [D] sont des types de magasins difficiles à imaginer dans la réalité. [A] est un nombre indéterminé des mêmes clients,Dans un cas onirique qui sera utilisé à plusieurs reprises,Seules des installations spéciales telles que Tokyo DisneySea (TDS) et Universal Studios Japan (USJ) peuvent le faire. [D] est le même petit nombre identifiable de clients,Si vous ne l'utilisez pas à plusieurs reprises, vous ne pouvez pas faire des affaires en tant qu'entreprise.

Qu'en est-il de [B] et [C] ?

[B] estC'est un cas où un nombre indéterminé des mêmes clients visitent le magasin.En revanche, dans [C], un petit nombre des mêmes clients identifiablesIl s'agit d'un cas d'utilisation répétée.

Pour le dire en termes extrêmes,S'il y a 100 transactions au total, en [B] 100 transactions sont formées par 1 personnes différentes négociant une seule fois, tandis qu'en [C]Par exemple, s'il y a 10 mêmes personnes, 10 transactions sont formées lorsqu'elles négocient 100 fois. Il peut être plus facile de comprendre si [C] a un pourcentage plus élevé de clients réguliers que [B].

En considérant cette matrice,On peut dire que les chaînes nationales sont douées pour ouvrir des magasins ciblant B.bref,Étant donné que les chaînes nationales ont tendance à gagner plus de transactions en augmentant le nombre de clients,Nous viserons des emplacements à faible risque de ne pas pouvoir attirer de clients (par exemple, les gares et les grands équipements commerciaux) comme emplacements candidats à l'ouverture de magasins.C'est pourquoi plus une installation devient cliente, plus elle compte de locataires de chaînes nationales.

D'autre partDans les marchés où les populations et les ménages sont très dispersés,Parce que le moyen de transport est souvent autre que le chemin de fer, et que la capacité à attirer les clients en gare est faible,Il existe des zones où des installations commerciales à grande échelle sont en cours de développement ou où le trafic routier est concentré.En l'absence de telles conditions, il est difficile pour une chaîne nationale d'ouvrir un magasin.Si ces conditions ne sont pas remplies, le marché sera divisé en d'innombrables petites zones commerciales,Les entreprises locales et les propriétaires d'entreprises individuelles visant des petites zones commerciales individuelles font des affaires.Pour les étrangers,Il est difficile d'identifier immédiatement leur existence.mais,Ces entreprises et magasins sont soutenus par la population locale depuis de nombreuses années.Leur existence est aussi un facteur qui fait que les chaînes nationales hésitent à ouvrir des magasins.つ ま り,Le ciblage [C] peut être considéré comme une ouverture de magasin pour laquelle les chaînes nationales ne sont pas bonnes.Belle opportunité pour les entreprises locales et les propriétaires uniques.dans ce cas,Il faut couvrir le marché en implantant des magasins rentables dans chaque petite zone commerciale.C'est ce qu'on appelle une "stratégie dominante".

Le tableau XNUMX est une continuation du tableau XNUMX et est une version révisée du même tableau.Dans cette colonneUn bon emplacement pour une chaîne nationale,Les bons emplacements pour les entreprises locales et les entreprises privées doivent être considérés différemmentJe voudrais conclure que

[Tableau XNUMX] Classification de la clientèle (suite)

Il y a plus de 10 ans, l'expression « un marché difficile à concurrencer pour les chaînes nationales » m'a traversé l'esprit.C'est arrivé lorsque je suis arrivé devant la station T dans la préfecture T alors que j'étais encore en charge de rechercher des emplacements candidats pour un magasin dans une entreprise.Même s'il se trouve devant la gare de la ville où se trouve le chef-lieu de la préfecture, il n'y avait pratiquement personne qui marchait.(Au fait, la préfecture T n'est pas Tottori. Désolé).ici"Je me souviens m'être sentie mal à l'aise parce que je pensais : « C'est un marché où la façon de penser jusqu'à présent concernant les ouvertures de magasins ne peut pas être appliquée telle quelle.

En aparté, ce jour-là, je me suis arrêté dans un restaurant de soba à proximité,Pendant que j'attendais les nouilles soba, j'écrivais un document sur le PC, et la dame a dit : « Tu étudies ? C'est super.Il m'a donné deux morceaux d'inarizushi en bonus,Je me souviens encore bien de ce jour.Mais je pense que la situation a un peu changé maintenant.À cet égard, veuillez m'excuser pour les expressions ci-dessus.

Dans cette série, à laquelle j'ai commencé à réfléchir après avoir reçu la nouvelle du premier magasin Starbucks à Tottori, j'ai essayé d'approfondir et de résumer les raisons de l'anxiété que je ressentais à ce moment-là.Merci de nous avoir rejoint.