HierLa suite de.Alors, que faut-il pour déterminer si chaque zone est saine ou malade ?

Il s'agit de définir les états sains et malades, et d'avoir un nombre objectif permettant de distinguer les deux états.

[Tableau XNUMX] met en contraste les états sains et malades de la région.

[Tableau XNUMX] État de santé de la zone

Si une entreprise a plus de magasins que ses concurrents et continue d'ouvrir de nouveaux magasins, elle donne l'impression aux consommateurs qu'elle a une part de marché élevée et qu'elle est en croissance, et par conséquent, qu'elle a une taille de marché suffisante. magasins peuvent être placés dans la région.C'est « l'état de santé » du territoire.

À l'inverse, si l'entreprise a moins de magasins que ses concurrents et n'ouvre pas de magasins en continu, l'entreprise a une faible part de marché et n'est pas en mesure de donner aux consommateurs l'impression qu'elle se développe. être placé dans la zone.C'est là que la zone est dite être dans un "état de maladie".

[Tableau XNUMX] Exemples de valeurs numériques objectives pour juger de l'état de santé d'une zone et comment les obtenir

Spectacles.

La part du nombre de magasins est une valeur numérique obtenue par le même concept que la part de marché dite.Le rapport du nombre de magasins d'entreprise dans la région au nombre total de magasins d'entreprises appartenant à la même industrie, y compris l'entreprise.Plus la valeur est élevée, plus la zone est saine.

Il est difficile de quantifier le degré d'activation de la marque, mais je voudrais proposer le concept de "Area age".Il a été conçu comme un nombre qui diffère en taille en continuant à ouvrir des magasins supplémentaires après l'ouverture d'un magasin et en n'ouvrant pas de magasins supplémentaires pendant une longue période.

Tout ce que vous avez à faire est de trouver l'âge de chaque magasin dans la région, de les additionner et de diviser cette valeur par le nombre de magasins.Il peut être plus facile de comprendre si vous dites l'âge moyen des magasins de la région.

S'il n'y a pas d'ouverture de magasin supplémentaire après l'ouverture d'un magasin dans une zone il y a cinq ans, l'âge de la zone sera de cinq ans.

Alors, quel est l'âge de la région lorsque vous ouvrez un deuxième magasin il y a deux ans après avoir ouvert un magasin il y a cinq ans dans une certaine région ? (5 + 2)/5 = 2 ans.Une valeur inférieure indique un état plus sain.

Il est également nécessaire de vérifier la performance de chaque magasin en même temps, et il peut être intéressant d'examiner la corrélation entre l'âge de la zone et la performance du magasin, par exemple, les ventes d'une année sur l'autre (comment voir la corrélation, la corrélation coefficient Je parlerai de comment demander et comment expliquer lors de réunions, etc. à une date ultérieure).

Enfin, concernant le nombre de magasins par rapport à la taille du marché, on entend par le nombre de magasins de l'entreprise pour 10 40 habitants (ce chiffre peut être remplacé par une autre valeur).Étant donné que la population diffère pour chaque zone, nous utilisons le nombre de magasins corrigé à un certain nombre de population.S'il y a 4 magasins dans une zone de 10 4 habitants, le nombre de magasins pour 10 40 personnes dans cette zone est de 1 x XNUMX XNUMX/XNUMX XNUMX = XNUMX magasin.

Alors, qu'en est-il de deux magasins dans une zone de 50 2 habitants ? 2 x 10 50 personnes / 0.4 XNUMX personnes = XNUMX magasins.C'est un nombre qui devrait être plus que moins, mais plus n'est pas toujours mieux.C'est un chiffre qui doit être comparé à la moyenne de chaque zone, et s'il est en dessous, il faut considérer qu'il y a de la place pour ouvrir de nouveaux magasins.

Veuillez utiliser les chiffres que j'ai introduits en combinaison pour diagnostiquer et classer l'état des zones où votre entreprise a déjà ouvert des magasins.

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