Cinq types de stratégies de zone de magasins à succursales et leurs caractéristiques

Dans une entreprise multi-magasins, la question du nombre de magasins pouvant et devant être ouverts dans une certaine zone géographique est abordée dans diverses situations.

Le mot "zone" dans le titre est un mot qui est souvent utilisé, mais qui n'a pas de définition claire.Par conséquent, il est utilisé ici pour signifier "une zone géographique spécifique qu'une chaîne de magasins a l'intention de couvrir avec plusieurs magasins".Cependant, cette portée géographique spécifique dépend de la position de la personne au sein de l'entreprise et avec qui elle discute.Parfois, des discussions ont lieu dans un large éventail de domaines tels que le Japon dans son ensemble, les préfectures et les municipalités, et parfois des discussions ont lieu sur les marchés locaux (par exemple, autour de la gare ○○).

Chaque zone géographique a ses propres circonstances et aspects.Par conséquent, « quel type de mesures faut-il privilégier ? » varie d'une région à l'autre.Il y a des zones où nous devrions ouvrir de manière agressive des magasins supplémentaires, et il y a des zones où les magasins existants fonctionnent mal et il est préférable de donner la priorité aux mesures des magasins existants plutôt qu'aux ouvertures de magasins supplémentaires.

[Tableau 5] montre cinq types de stratégies qui devraient aider chaque domaine à réfléchir à ce qu'il faut prioriser.

[Tableau XNUMX] Types de stratégies pour les zones de chaînes de magasins

Le [tableau 5] est approximatif, mais nous avons créé une matrice basée sur la taille du marché dans chaque zone et la performance des magasins existants, et placé cinq types stratégiques dans des cellules.Elle repose sur l'idée qu'à chaque zone géographique est attribué un ou plusieurs de chaque type.

[Tableau XNUMX] Caractéristiques de chaque type de stratégie

Dans [Tableau XNUMX], plus on monte haut, meilleures sont les performances des magasins existants, et plus la zone se montre « saine ».

Plus vous montez, plus la priorité des ouvertures de nouveaux magasins est élevée.Dans les zones où la taille du marché est importante et où il y a encore de la place pour de nouvelles ouvertures de magasins, "si les magasins existants sont" énergiques ", nous devrions ouvrir de nouveaux magasins de manière agressive".

À l'inverse, plus vous descendez, plus la priorité est donnée aux mesures de magasin existantes, et plus la priorité est faible aux ouvertures de nouveaux magasins.Si la taille du marché est petite et que les performances des magasins existants sont médiocres, ou si une reprise n'est pas attendue, la priorité doit être donnée aux mesures pour les magasins existants, à la fermeture de magasins et à la relocalisation qui met en œuvre de nouvelles ouvertures et fermetures de magasins en même temps.Le point est, "Si un magasin existant est malade, concentrons-nous sur son traitement et faisons-le récupérer." "S'il n'y a aucune perspective de reprise des performances des magasins existants, envisageons de fermer le magasin ou de le relocaliser gracieusement."

Enfin, se tenir au milieu et ne rentrer dans aucune des quatre autres typologies est le statu quo. "Observons tranquillement la situation actuelle."

Cependant, le type de stratégie assigné à chaque domaine n'est pas fixe et ne change pas une fois décidé, mais est fluide.

En d'autres termes, en raison des changements démographiques (changements de taille du marché) dans la zone, des changements dans l'évaluation relative de l'emplacement des magasins existants en raison du développement des installations commerciales, etc., et des changements dans les ouvertures de magasins de l'entreprise dans d'autres zones, il Si les choses à faire changent, il est envisageable de passer à d'autres types de stratégie.

Par conséquent, la typologie de chaque zone doit être revue périodiquement.S'il y a des signes de changements dans l'environnement de chaque zone, ou si les ouvertures de magasins de l'entreprise changent, il est possible de passer à l'un des quatre autres types.

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