« Connaissances périphériques nécessaires à la pratique du développement de magasins » étonnamment larges – Édition des compétences Excel/statistiques -

Et si on vous demandait : « Pouvez-vous ouvrir un magasin là-bas et vendre ?

Je pense que de nombreuses personnes utilisent Excel pour créer des documents, etc. dans l'entreprise ou pour vérifier les ventes du magasin.Certaines personnes connaissent peut-être Excel, mais d'autres peuvent vouloir le maîtriser davantage au travail et améliorer leur efficacité au travail.
Dans la pratique du développement de magasins, il est essentiel d'améliorer l'efficacité du travail, car il est nécessaire de faire progresser simultanément plusieurs propriétés dans différentes phases de développement.

Quelles tâches sont les moins efficaces ?Notre séminaireLorsqu'on lui a demandé : "Quelle est la partie la plus chronophage du flux de développement du magasin ?"
Ce avec quoi nous luttons, c'est la question : "Allons-nous ouvrir un magasin là-bas et le vendre ? Serons-nous capables de faire un profit ?"

Vous voulez expliquer de manière convaincante qu'il se vendra en réponse à la question : "Pouvez-vous ouvrir un magasin là-bas et le vendre ? Fera-t-il un profit ?"

Qu'est-ce qu'une explication convaincante ?

Premièrement, qu'est-ce qu'une « explication convaincante » ?J'aimerais y réfléchir.Dans ce cas, je voudrais d'abord considérer "l'explication non persuasive" et considérer le contraire comme "l'explication persuasive".

Vous ne pouvez pas y vendre.Parce que l'emplacement est similaire au magasin ○○. Le magasin 〇〇 ne s'est-il pas bien vendu ?

Ce n'est pas convaincant.En effet, il n'y a qu'un seul magasin auquel se référer et la personne vient de mettre ○○ magasin comme cible de comparaison. S'il y a au moins un magasin qui vend dans un endroit similaire en plus du magasin ○○, c'est fini. (... Il est difficile de convaincre de telles personnes, et si la haute direction de l'entreprise est pleine de telles personnes, il vaut peut-être mieux envisager de changer d'entreprise, mais je continuerai à supposer que ce n'est pas le cas. .)

Une « explication convaincante » est une explication qui fait référence à un nombre suffisant de magasins existants, plutôt que de simplement sélectionner des magasins existants pratiques, en expliquant que le produit se vendra autant.

A ce moment-là, si le nombre de magasins à comparer est limité à XNUMX ou XNUMX magasins, vous pouvez y penser dans votre tête, mais si vous en avez plus, ce sera difficile.Par conséquent, la "pensée statistique" et la "connaissance d'Excel" pour l'exécuter sont absolument nécessaires.Considérez les statistiques et Excel comme des "armes intelligentes" pour persuader votre adversaire.

Cependant, les connaissances nécessaires à la pratique du développement de magasins ne représentent qu'une petite partie du livre

Il existe de nombreux livres sur Excel et les statistiques d'entreprise dans les librairies, probablement parce que beaucoup de gens ont le même problème.Beaucoup d'entre eux sont épais et difficiles à lire, et il est difficile de comprendre s'ils sont directement liés à l'amélioration de l'efficacité de son travail.

Cela peut sembler approximatif, mais les connaissances nécessaires à un responsable du développement de magasins dans une chaîne pour analyser les tendances des ventes dans les magasins existants et prévoir les ventes dans les nouveaux magasins ne représentent qu'une très petite partie.

Certains livres de statistiques incluent un chapitre intitulé "prévision de la demande", mais cela ne concerne également que les données de séries chronologiques.Existe-t-il des différences significatives de moyennes entre les groupes ?Une telle chose n'est guère un problème dans la pratique du développement de magasins.D'autre part, "l'analyse de régression" est l'une des techniques les plus fréquemment utilisées, mais les livres d'introduction ne couvrent que les bases, qui sont rarement utilisées dans la pratique, et ne décrivent pas correctement comment l'utiliser dans la pratique.En revanche, lorsqu'il s'agit de livres de niveau intermédiaire et supérieur, la difficulté augmente.

Afin d'échapper à un tel dilemme, il est nécessaire de ne retenir que les choses qui sont souvent utilisées dans la pratique, de comprendre et de mémoriser les concepts et les méthodes dans l'ordre, et de les pratiquer à fond.En tant qu'endroit pour apprendre de telles choses en 3 heures,Une introduction à Excel et aux statistiques pour les responsables du développement des magasins "Pratique d'analyse des magasins existants/Création d'un modèle de prévision des ventes"En commençant par "comment convertir les données d'un magasin existant en données Excel", nous avons expliqué les procédures d'analyse nécessaires, et à la fin, nous avons créé nous-mêmes un modèle de prévision des ventes à l'aide d'une analyse de régression multiple et l'avons évalué. Notre objectif est de rendre cela possible.Avec un petit groupe de 6 personnes, nous expliquerons soigneusement et à plusieurs reprises les outils et fonctions fréquemment utilisés dans la pratique du développement de magasins, en particulier pour rendre les prévisions de ventes convaincantes.Même si vous n'êtes pas doué pour Excel, rejoignez-nous.