Dans le passé, lorsque le nombre de grandes installations commerciales et de projets de réaménagement était encore faible et que le nombre de sociétés locataires augmentait, les premières entretenaient un rapport de force extrêmement fort.

Cependant, à mesure que le nombre d'installations commerciales à grande échelle et de projets de réaménagement a augmenté depuis lors, entraînant une situation de « surstockage », le rapport de force entre les deux est devenu plus ou moins le même, et ces dernières années, il y a eu une tendance à pour que cette dernière prévale.Cela signifie que les intentions des locataires sont désormais plus facilement respectées lors des négociations d'ouverture de magasins.

Les initiés de l'industrie disent : « Récemment, la relation de pouvoir entre les sociétés locataires et les promoteurs s'est inversée. »Les responsables d'installations commerciales que je rencontre au travail gèrent eux-mêmes de nombreuses installations et terrains et sont tellement occupés à s'en occuper au quotidien qu'ils doivent demander des informations sur les nouvelles sociétés locataires attractives. Je pense que beaucoup de gens ont du mal à collectionner.

En réponse à cette situation, de nouveaux services et mécanismes ont vu le jour.

Dans le Nihon Keizai Shimbun du 2021 novembre 11, il y avait un article intitulé « Aeon Retail mettra en place un site Internet dédié pour faciliter les négociations afin de renforcer la découverte de locataires à attirer vers GMS et SC ». «Pour attirer les locataires, le responsable a dû collecter des informations sur une base individuelle, et dans certains cas, cela a pris plus d'un an», et on espère que cela accélérera le processus de signature d'un contrat.

Exactement deux ans plus tard, le 2 novembre 2023, le Kogyo Fukushi Shimbun a introduit un système de Kogyo Kosei.com Co., Ltd. qui fournit des informations sur l'ouverture des magasins aux établissements commerciaux.Le contexte est le suivant : « Les promoteurs et les exploitants d'installations commerciales ont été confrontés à de nombreux défis majeurs ces dernières années lorsqu'ils ont dû gérer des terrains vacants, notamment des groupes de locataires standardisés, des hypermarchés et l'impact des achats en ligne, en particulier de vêtements. Il peut y avoir des moments où vous êtes

Avec l’avènement de ces services et mécanismes, il est devenu plus facile de mettre en place des opportunités de négociation entre les entreprises locataires et les installations commerciales.Il est utile d’utiliser ces services et systèmes à une époque de pénurie de main-d’œuvre, et nous espérons qu’ils se généraliseront.

Cependant, même si cela est devenu plus pratique, certaines sociétés locataires peuvent être inondées d'informations et de demandes d'ouverture de magasins émanant d'installations commerciales, et les sociétés locataires doivent avoir la possibilité de sélectionner soigneusement les informations.

Pour les entreprises encore rares et qui ont une forte envie d'ouvrir des magasins, comme les startups émergentes, il est nécessaire de prendre des mesures pour continuer à ouvrir des magasins, ancrer durablement les locataires sur le marché et créer un magasin. nom avec une longue durée de vie. Plutôt que d'ouvrir passivement un magasin dans un endroit où il peut être ouvert rapidement, nous ciblons de manière proactive des installations avec un fort pouvoir d'attraction de clients, où nous pouvons augmenter le nombre total d'utilisateurs expérimentés dans un court laps de temps. et solidifier notre clientèle. est également nécessaire.Il convient également de réfléchir au moment opportun pour commencer à utiliser des services et des mécanismes pratiques.

Dans le passé, il y a eu des cas où les performances commerciales des entreprises se sont détériorées ou, dans le pire des cas, elles ont fait faillite alors qu'elles augmentaient le nombre de magasins parce qu'elles disposaient de terrains vacants qui pouvaient être ouverts immédiatement.

À mesure que les installations commerciales à grande échelle et les sociétés locataires augmentent le nombre de magasins et se diversifient, les exemples de réussite et d’échec s’accumulent.Afin d'éviter de répéter des erreurs similaires, nous visons à ouvrir des magasins avec une faible probabilité d'échec et une forte probabilité de succès en analysant les cas passés et en clarifiant les leçons apprises.

en particulier?Je peux presque vous entendre dire cela, mais il sera désormais difficile d'en parler sur mon blog.Cependant, au cours du dernier quart de siècle, nous avons accumulé de nombreux exemples d’ouvertures de nouveaux magasins et d’expansion de plusieurs magasins.Il serait utile d'en déduire les règles de réussite et d'échec et de les partager avec ceux qui seront impliqués dans l'ouverture de magasins à l'avenir, en particulier ceux impliqués dans les entreprises qui envisagent d'ouvrir des magasins à l'avenir.

Afin de partager de telles histoires, notre entreprise a décidé de reprendre nos séminaires en présentiel, suspendus depuis 2020, pour la première fois depuis quatre ans.L'événement aura lieu l'après-midi du vendredi 4 mars 2024 au bâtiment Omaru (à 3 minute à pied de la gare JR de Tokyo).Pour plus d'informationsiciVeuillez vous référer au.Il s'agit d'un petit groupe, alors inscrivez-vous tôt.Nous attendons avec impatience votre participation alors que nous renouvelons le matériel pédagogique pour l’édition 2024.