La dernière foisCeci est une continuation de ce qui précède, mais en aparté aujourd'hui, je voudrais parler de la "mauvaise présentation".
Des explications convaincantes devraient être exigées pour les explications sur les propriétés, en particulier les prévisions de ventes.Si vous vous méfiez de l'explication, vous devez penser que vous ne pouvez pas obtenir l'approbation de la direction pour ouvrir un magasin. Je ne pense pas qu'il y ait des managers qui disent, "Je ne sais pas, mais essayons (ouvrons un magasin)."
C'est pourquoi, cette fois, je voudrais parler "d'explications peu convaincantes".
Il y avait une description de propriété qui m'a "immédiatement sorti" dont je me souviens encore.
Même si j'ai expliqué la propriété, je n'ai pas pu procéder à la présentation à la direction, et c'était "immédiatement sorti" dans le département de développement du magasin à l'étape précédente. (Je vous dirai sans connaître l'heure, le lieu, etc.)
Était-ce parce que ?
La présentation a eu lieu devant la propriété et a commencé par les remarques suivantes.
"Cette propriété est la meilleure dans ce domaine."
Après cela, j'ai été interrompu par mon supérieur pour attendre une minute, et c'était la fin.
(Peut-être que j'étais pressé en tant qu'employé qui venait de changer de travail, mais) c'était mal de dire soudainement "la meilleure propriété" sans aucune prémonition.Il n'est pas facile de dire que la meilleure propriété est la meilleure, et il manque quelque chose quelque part. Si vous dites quelque chose comme "le meilleur", vous ne pourrez pas vous le permettre, et cela donnera une impression émotionnelle et l'auditeur ne pourra pas prendre une décision sereine.
Il y a eu une autre présentation qui ne s'est pas terminée tout de suite, mais qui a eu un fort vent contraire dès le début.
Pourquoi?
La présentation a commencé dans une salle de conférence avec une carte et des photos de l'emplacement de la propriété.
Au moment où je l'ai vu, quelqu'un qui connaissait bien la région a dit: "Je sais là-bas. Il n'y a pas beaucoup de monde (et ainsi de suite)." On a dit que c'était similaire (et ainsi de suite), et une atmosphère négative s'est installée. formé contre l'ouverture du magasin à la fois depuis le début.
La leçon à tirer de ces deux présentations est qu'il est dangereux de laisser la méthode de présentation de la propriété à chaque membre du personnel de développement du magasin, et de commencer l'explication de la propriété à partir de l'explication de la propriété elle-même. .
Les explications de propriété doivent être faites selon une méthode fixe autant que possible, plutôt que de changer le mode d'explication en fonction de la propriété ou de la personne responsable.Cela permet aux auditeurs de faire des comparaisons entre les propriétés.
La prochaine fois, je parlerai de la façon dont les présentations de propriétés et les prévisions de vente doivent être expliquées.Continuerprochain blogで.