La dernière foisNous avons reconsidéré les prévisions de ventes jusqu'à présent, mais nous allons maintenant passer au contenu de "l'évaluation de la propriété / de l'emplacement".
Je dis enfin car cette série touche à sa fin.
Cependant, avant cela, "l'évaluation de la propriété / de l'emplacement" est importante en termes de prévisions de vente, il peut donc y avoir des gens qui pensent que nous devrions en parler plus tôt. Je voudrais parler de la raison pour laquelle j'ai discuté des facteurs dans l'ordre des ventes surface de plancher et magasins concurrents.C'est ce que j'insiste dans mes séminaires.
Pour le dire simplement, c'est parce qu'il y a deux dangers à expliquer à partir de la « propriété/emplacement ».
Le premier est le danger de ne pas pouvoir créer une "histoire sur la façon dont les ventes sont déterminées" qui devrait être saisie lors de la prévision des ventes de votre propre magasin.Un autre problème est que lorsque je propose une nouvelle propriété à l'entreprise à l'avenir, je ne peux pas expliquer pourquoi les ventes prévues pour cette propriété seront de ce montant.
Une histoire est comme un « flux d'explications ».Un flux agréable et mélodique est requis pour tout, et il en va de même pour les prévisions de ventes immobilières.Quand j'écoute des explications qui coulent, elles me viennent directement à l'esprit, et elles sont convaincantes.
À l'inverse, des explications aléatoires sans flux semblent peu fiables et mettent les auditeurs mal à l'aise.Si vous êtes anxieux, vous ne devriez pas pouvoir obtenir d'approbation.
Afin d'éviter que cela ne se produise, dans les prévisions de ventes de nouvelles propriétés, il est nécessaire de se demander : "Comment les ventes de notre propre magasin seront-elles déterminées ?" Il convient d'expliquer d'abord que "les ventes ont tendance à être d'environ combien quand toutes les valeurs sont alignées".Les prévisions de ventes de propriétés neuves ultérieures décrivent de manière exhaustive ce que signifient les valeurs des propriétés neuves pour les facteurs pertinents à la lumière des tendances, les bons points et les mauvais points décevants doivent être présentées avec une explication équilibrée et honnête du montant final des prévisions.
Afin de créer un tel flux, il est efficace d'expliquer la « propriété / emplacement » après avoir expliqué les facteurs liés à la quantité et à la qualité du marché, à la surface de vente et aux magasins concurrents.
Au contraire, il est "dangereux d'expliquer la propriété en fonction de la propriété/emplacement".
Dans le passé, il y a eu une certaine "présentation" qui m'a fait prendre conscience de cela très fortement. L'histoire de "ce genre de présentation sort tout de suite"prochain blogで.