dernière questionC'est l'explication de.Si vous manquez les prévisions de ventes,

① Ventes prévues > ventes réelles

② Ventes prévues < Ventes réelles

Quel est le problème le plus grave, XNUMX ou XNUMX ?

(1,200), par exemple, est le cas où les prévisions de ventes mensuelles sont de 1,000 millions de yens, mais les ventes ne sont que de 1,200 millions de yens à l'ouverture de l'entreprise.

Les deux sont décalés de 10 % ou plus, ce qui est un problème, mais lequel est le plus grave ?

La bonne réponse est ②.

Pourquoi ② est-il un problème s'il se vend plus que prévu ?N'est-il pas plus problématique que les ventes réelles soient faibles ?Vous pourriez penser cela.

Cependant, l'idée que si les ventes réelles dépassent les prévisions, il n'y a pas de problème, donc si les prévisions de ventes sont faibles, il n'y aura pas de problème.

Compte tenu du potentiel du marché et de l'environnement concurrentiel, nous prévoyons des ventes de 1,400 millions de yens au lieu de 1,200 millions de yens.

Si la demande dépasse les attentes, le magasin sera en surcapacité.

Ensuite, bien sûr, il n'est pas possible de modifier la capacité en conséquence.Les magasins et les machines sont des investissements en équipement, et une fois décidés, ils ne sont pas faciles à changer.

La surcapacité réduit non seulement la satisfaction des clients (toujours bondé, doit attendre, mauvais service client, etc.), mais menace également d'inviter les concurrents à ouvrir de nouveaux magasins après avoir confirmé qu'il y a une demande excédentaire.Cela peut transformer l'environnement du marché en une situation défavorable .

En revanche, dans le cas (XNUMX) où les ventes n'atteignent pas les prévisions, il peut être possible d'espérer des améliorations grâce à des efforts tels que des éléments stratégiques relativement faciles à modifier une fois déterminés, tels que la politique de produits, la politique de prix, et l'innovation des éléments de service.

En bref, alors que des contre-mesures peuvent être prises pour résoudre le problème pour (XNUMX), les contre-mesures pour (XNUMX) sont non seulement difficiles à mettre en œuvre, mais incluent également la possibilité de détériorer l'environnement du magasin.

Jusqu'à présent, nous avons expliqué comment des prévisions de ventes plus faibles peuvent causer des problèmes plus graves.