Facteurs qui doivent être décidés par une entreprise qui a l'intention d'ouvrir plusieurs magasins
(XNUMX) Nombre total de magasins (XNUMX) Étendue géographique des marchés où les magasins doivent être ouverts (XNUMX) Répartition régionale du nombre total de magasins (XNUMX) Variations dans l'emplacement de chaque magasin supposé
Dans ce blog, j'ai expliqué qu'il fallait systématiquement considérer chacune d'entre elles en parallèle, plutôt que de les considérer séparément, en fonction de l'image de marque enseigne que l'on envisage.Voir la série "Théorie de la stratégie d'ouverture de magasin").
Dans la série commençant aujourd'hui, je voudrais expliquer "(XNUMX) Répartition régionale du nombre total de magasins" en utilisant des exemples de deux chaînes de soba chinoises.
Pourquoi faut-il appréhender la situation de "répartition régionale du nombre total de magasins" ?
De nombreux détaillants de type mini-box, même s'ils étaient capables d'attirer les clients avec l'attrait de leur produit, la nouveauté, l'actualité, etc. au début, au fil du temps, ou à mesure que les clients accumulaient de l'expérience d'utilisation, ils ont commencé à perdre tout intérêt à utiliser le produit. Commodité » sera nécessaire.
La commodité d'utilisation est, en somme, une demande de facilité d'utilisation.Ils ne font pas la queue indéfiniment ou ne viennent pas au magasin même s'ils dépensent beaucoup d'efforts, de temps et de frais de transport.Même avec le même client, ils changent qualitativement avec le temps.Et on peut dire qu'une marque de distributeur capable de répondre à ces changements s'enracinera dans leur vie et prolongera sa vie en tant que marque.
Les éléments stratégiques du côté de l'entreprise pour répondre à ces nouvelles demandes comprennent, en plus d'homogénéiser l'attrait des produits dans tous les magasins, des emplacements pratiques, des heures d'ouverture appropriées et un service à la clientèle rapide et courtois.Parmi ceux-ci, nous considérerons ici la "commodité de l'emplacement".
La commodité de l'emplacement est améliorée en situant le magasin dans un endroit facilement accessible et accessible à de nombreux clients.Par conséquent, après l'ouverture du premier magasin dans une certaine municipalité / zone (zone de marché), il est nécessaire d'ouvrir des magasins supplémentaires.Quant au nombre de magasins supplémentaires que nous devrions ouvrir, cela dépendra de la signification finale et de l'image de notre marque, ainsi que du stade de croissance de la marque. Les deuxième et troisième magasins devraient être ouverts régulièrement afin de minimiser l'impact du cannibalisme. .Ainsi, la MDD pénétrera le marché tout en donnant aux consommateurs l'impression d'une marque forte et en croissance.
De cette manière, de nombreux commerçants de type mini-box doivent simultanément s'étendre dans de nouvelles communes et zones et pénétrer dans des communes et zones existantes, ce qui complique leurs projets d'ouverture de magasins.Ensuite, par exemple, si le nombre cible d'ouvertures de magasins pour une certaine année est de 100, le problème de gestion est de savoir comment allouer ces 100 magasins pour l'expansion régionale et la pénétration du marché.Étant donné que l'ouverture d'un magasin est une activité d'investissement, il en va de même pour la répartition géographique de votre investissement pour un rendement maximal.
Trop se concentrer sur l'expansion géographique peut entraîner une insatisfaction accrue des clients sur les marchés existants et la possibilité pour les concurrents d'ouvrir des magasins.D'un autre côté, si nous nous concentrons trop sur la pénétration des marchés existants, nous serons confrontés à des problèmes tels que la perte d'emplacements de choix dans des zones où nous ne nous sommes pas encore ouverts à des concurrents, ou la cannibalisation des ventes entre magasins sur des marchés existants. .D'un autre côté, je voudrais dire qu'il est utile de comprendre la situation de "(XNUMX) Répartition régionale du nombre total de magasins".