Las evaluaciones de propiedades y ubicaciones son importantes en los pronósticos de ventas, por lo que puede pensar que debe hablar sobre ellas lo antes posible, pero existe un peligro.Existe el riesgo de no poder crear una "historia sobre cómo se determinan las ventas" que debe entenderse al pronosticar las ventas de su propia tienda, y el riesgo de no poder obtener la aprobación para abrir una nueva propiedad en una reunión. .

Si el factor es tienda propia < tienda de la competencia, tendrá un impacto negativo, pero si es al revés, se debe considerar que es menos probable que se vea afectado.Los factores incluyen la capacidad de suministro de la tienda, como la capacidad de asientos y el número de empleados, así como la ubicación.Al considerar la competencia, evalúe no solo los números sino también características como el tamaño y la ubicación.

¿Es seguro si no hay tiendas de la misma industria cerca?En la industria de alimentos y bebidas, hubo una tendencia a que las ventas aumentaran durante las horas pico cuando hay tiendas competidoras cercanas en un área amplia del centro durante los días festivos.En áreas donde no hay competidores en la industria de servicios, puede que no haya costumbres de uso y las ventas pueden ser difíciles.Las empresas coexistentes parecen ser necesarias hasta cierto punto.

Tiene sentido identificar inquilinos en otras industrias que probablemente estén estrechamente relacionados con el comportamiento físico de los clientes de su propia tienda.Si revisa si hay una tienda de este tipo en el mismo piso o cerca, y si puede ver que el grupo que lo tiene tiene ventas más altas que el grupo que no lo tiene, puede pensar que está afectando las ventas. .

Es un cuestionario.Un consumidor miope visitó una gran instalación comercial.Si uno de los motivos para venir a la tienda incluye "hacerse anteojos o lentes de contacto nuevos", es difícil imaginar volver a casa solo por eso.¿Qué inquilinos además de los inquilinos principales tienen más probabilidades de pasar por el consumidor?

"Presencia o ausencia de cosas cerca de la tienda" es un contenido que no cambia sin importar quién lo mire, y nos gustaría incluirlo activamente en nuestras predicciones.Si aumentan las ventas de las tiendas con una estación cercana, se considera que la estación tiene un efecto positivo en las ventas.Sin embargo, también puede funcionar a la inversa.Se pueden considerar varios casos dependiendo del tipo de industria, tipo de negocio y empresa.

¿Hay inquilinos o instalaciones que sean compatibles o no compatibles con su tienda?¿Está en el mismo local comercial oa cierta distancia de la tienda?Si hay competidores y si la tienda está ubicada en el piso de la entrada principal del establecimiento comercial.El entorno de la tienda, que puede verse como una elección entre "si la hay o no", es un factor importante en las previsiones de ventas.

Explique la cantidad máxima de ventas que se puede esperar del tamaño del mercado ⇒ Con base en eso, ajuste la cantidad considerando si el entorno que rodea la propiedad incluye factores favorables para la empresa ⇒ Oportunidades para la ubicación y estructura de construcción de la propiedad La explicación en el orden de agregar problemas y hacer más ajustes ⇒ es fácil de entender para el oyente.

El número que agregue después del tamaño del mercado no debe incluir factores relacionados con el tamaño del mercado.No necesitas dos números que se relacionen de la misma manera.Se debe incluir el área de ventas.Nos gustaría incluir cualquier información que indique la calidad del mercado en lugar de su cantidad.Nos gustaría tener en cuenta el entorno competitivo, la ubicación y la estructura de propiedad de la empresa.

Siempre se deben incluir números relacionados con el tamaño del mercado, pero ¿qué números se deben usar específicamente?¿Cuál de la población circundante, el número de hogares, el número de establecimientos, el número de empleados, el número de pasajeros que suben y bajan en la estación más cercana, las ventas anuales de los comercios minoristas circundantes, etc., se debe utilizar?Si tienes un pequeño número de tiendas, no importa cuál elijas, ya que otros factores también afectan las ventas.