ultima vezHasta ahora he estado pensando en empresas e inquilinos que sean compatibles entre sí.Esta vez, es una forma de pensar en empresas competidoras e inquilinos competidores.

La presencia de competidores a menudo tiene un impacto negativo en las ventas de su empresa.Sin embargo, no es raro que las personas tengan diferentes formas de pensar sobre el alcance de la competencia.

Algunos consideran que el alcance de la competencia es muy amplio, incluidas las tiendas independientes y las tiendas que los clientes pueden o no elegir como alternativa.Creo que tales opiniones aumentarán en industrias y categorías comerciales donde las relaciones competitivas no son claras.Por el contrario, en industrias y categorías comerciales con relaciones competitivas claras, cada vez más personas tienden a pensar de manera limitada sobre el alcance de la competencia, como solo competidores directos en la misma categoría.Teniendo esto en cuenta, es necesario decidir aproximadamente cuánto incluir en la competencia dentro de su empresa.

Además, ¿es correcto asumir que la presencia de competidores generalmente tendrá un impacto negativo en las ventas de sus propias tiendas?Hay un problema.

¿Es absolutamente seguro si no hay tiendas de la misma industria cerca?

En este caso, puede ser un área donde no hay demanda para la industria en absoluto.Un gerente de una empresa que opera lavanderías dijo: "En áreas donde no hay lavanderías en el área, no existe la costumbre de usar lavanderías, así que incluso si abres una, las ventas serán difíciles".

Para aumentar la propia demanda, en cierta medida, parece necesario pensar que también son necesarias empresas que "coexistan" en lugar de competir.

En mi propia experiencia, he confirmado que en el caso de una cadena de tiendas de café en una zona céntrica amplia, las ventas durante las horas pico en días festivos muestran una correlación positiva con la cantidad de tiendas de la compañía y tiendas de la competencia aledañas.En otras palabras, en áreas amplias del centro de la ciudad, hubo una tendencia a que las ventas durante las horas pico de los días festivos aumentaran cuando había tiendas competidoras cercanas.

De lo anterior, es necesario tomar en consideración que la forma en que la competencia influye cambia dependiendo del tamaño del mercado, el día de la semana y la hora del día.

Hasta aquí hemos hablado del aspecto “cantidad” de la competencia, el número de tiendas competidoras.

Pero también debe considerar el aspecto de "calidad" de su competencia.Esto se debe a que incluso si hay una tienda competidora cerca, puede tener poco impacto en las ventas de su propia tienda.¿En qué casos?

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