ultima vezHemos reconsiderado el pronóstico de ventas hasta este punto, pero ahora pasaremos a los contenidos de "evaluación de la propiedad / ubicación".
Digo finalmente porque esta serie está llegando a su fin.
Sin embargo, antes de eso, la "evaluación de la propiedad / ubicación" es importante en términos de pronósticos de ventas, por lo que puede haber personas que piensen que deberíamos hablar sobre eso antes. Me gustaría hablar sobre por qué he discutido los factores en orden de ventas. superficie y tiendas de la competencia.Esto es lo que enfatizo en mis seminarios.
En pocas palabras, se debe a que existen dos peligros al explicar a partir de 'propiedad/ubicación'.
El primero es el peligro de no poder crear una "historia sobre cómo se determinan las ventas" que debe comprenderse al pronosticar las ventas de su propia tienda.Otro problema es que cuando propongo una nueva propiedad a la empresa en el futuro, no puedo pensar en por qué las ventas previstas para esa propiedad serán de esa cantidad. Existe el peligro de no poder
Una historia es como un “flujo de explicación”.Se requiere un flujo agradable parecido a una melodía para todo, y lo mismo es cierto para los pronósticos de ventas de propiedades.Cuando escucho explicaciones que fluyen, vienen directamente a mi cabeza y son persuasivas.
Por el contrario, las explicaciones desordenadas sin fluidez suenan poco fiables y hacen que los oyentes se sientan incómodos.Si tiene ansiedad, no debería poder obtener aprobación.
Para evitar que esto suceda, en los pronósticos de ventas de propiedades nuevas, es necesario preguntarse: "¿Cómo se determinarán las ventas de nuestra tienda propia?" Primero se debe explicar que "las ventas tienden a ser sobre cuánto cuando todos los valores están alineados".Las previsiones posteriores de ventas de propiedades nuevas describen exhaustivamente lo que significan los valores de las nuevas propiedades para los factores relevantes a la luz de las tendencias, los puntos buenos y los puntos malos decepcionantes. Deben presentarse con una explicación equilibrada y honesta del monto de la previsión final.
Para crear tal flujo, es efectivo explicar la “propiedad/ubicación” después de explicar los factores relacionados con la cantidad y calidad del mercado, el área de piso de ventas y las tiendas competidoras.
Por el contrario, es “peligroso explicar la propiedad en base a la propiedad/ubicación”.
En el pasado, hubo una cierta "presentación" que me hizo darme cuenta de esto con mucha fuerza. La historia de "este tipo de presentación sale de inmediato"próximo blogEn.