ultima vezLa continuación de.Hablamos de considerar primero el tamaño del mercado al hacer pronósticos de ventas.Hoy me gustaría hablar sobre la forma de pensar al considerar el segundo, el tercero y otros “otros factores”.

Si hay tiendas con el mismo tamaño de mercado pero diferentes ventas, se explica la razón de la diferencia en las ventas entre tiendas.

En este caso, recuerde que al elegir “otros factores”, no considere factores que puedan estar relacionados con el tamaño del mercado.

No entraré en detalles, pero por ejemplo, la población nocturna y el número de hogares deberían estar muy relacionados.Es concebible que la población diurna y el número de empleados también estén estrechamente relacionados.La cantidad de pasajeros que suben y bajan en una estación rodeada de varios grandes almacenes debe estar fuertemente relacionada con las ventas minoristas anuales.

Por lo tanto, no incluya en "Otros factores" ninguna cifra que crea que está relacionada con el tamaño del mercado que ya ha utilizado para su pronóstico.Piénselo como si no necesitara dos números que se relacionan de la misma manera.

Tenga esto en cuenta, ya que también es común cuando se agregan "otros factores" al pronóstico de ventas.

Ahora bien, si hay tiendas con el mismo tamaño de mercado pero diferentes ventas, el tamaño del mercado es casi el mismo, por lo que es necesario considerar factores que no son números que representan el tamaño del mercado y que no están relacionados con los números que representan el tamaño del mercado. tamaño del mercado hay.

No se puede decir que el "área de piso de ventas" esté relacionado con el tamaño del mercado, y los datos son internos y están fácilmente disponibles, por lo que deben incluirse.

mirando hacia atrás en experiencias pasadasen un caso hospitalarioAdemás de la cantidad de camas, que indica el tamaño del mercado, se agregó la cantidad de edificios hospitalarios (salas).

Además, a menudo incluimos el “entorno competitivo” porque es una perspectiva diferente del tamaño del mercado.Pero tenga cuidado aquí, la cantidad de competidores puede estar relacionada con el tamaño del mercado.Si piensa de la misma manera que su propia empresa, es concebible que haya muchos competidores en un mercado grande.

Dicho esto, si hay tiendas que probablemente sean competidores directos, entiendo su deseo de tenerlas en cuenta en su pronóstico.

Además, los asuntos relacionados con la "ubicación de la empresa" y la "estructura de la propiedad" a menudo tienen un gran impacto en las ventas, por lo que también me gustaría agregar dicha información.

A partir de la próxima vez, les contaré una forma conveniente de pensar al agregar tales asuntos.