Tengo una pregunta sobre la previsión de ventas de la nueva tienda. (XNUMX) Ventas pronosticadas > Ventas reales / (XNUMX) Ventas pronosticadas < Ventas reales.¿Cuál crees que es el problema más grave?
Blog - Columna del instructor del seminario “Curso práctico de desarrollo de tiendas”
Etiquetas: Pronóstico de ventas
Hay momentos en los que no podemos invitar a los clientes incluso en lugares que pueden ser áreas comerciales.Independientemente de la distancia, a veces siento que es difícil ir a su tienda.Las áreas comerciales se pueden dividir, y si no comprende la situación después de la división, juzgará mal la cantidad de clientes potenciales y causará una situación trágica después de la apertura.
Las ventas de las tiendas varían de una tienda a otra, ¿por qué?¿Qué factores determinan las ventas en tienda?Pensemos en eso.Además, el canibalismo debe predecirse mediante un método objetivo, hasta una caída porcentual específica.Me gustaría decirte cómo.
Se lo recomiendo a los encargados del desarrollo de tiendas.Quiero poder crear y usar mi propio modelo de previsión de ventas.Me gustaría poder explicar lógicamente los motivos de las previsiones de ventas al abrir una nueva tienda y obtener un acuerdo interno sin problemas.Quiero poder comprender la causa de las bajas ventas en las tiendas existentes y explicar el problema de forma lógica.
¿Por qué hay cafeterías de la misma empresa por todas partes?¿Cómo deciden las empresas dónde abrir tiendas?¿Cómo es el proceso de apertura de una nueva tienda?Pensemos en la competencia en el desarrollo de tiendas y la decisión de abrir una nueva tienda.