letztes MalDies ist die Fortsetzung von. Als erstes muss bestätigt werden, dass Workman bis 2018 die Zahl der unrentablen Filialen erhöht hatte und die Rentabilität zurückging.

Da die Zahl unrentabler Filialen zunimmt, versuchen Kettenunternehmen (insbesondere börsennotierte Unternehmen), ihre Gewinnspanne durch die Schließung unrentabler Filialen zu verbessern. Um den Umsatz schnell zu steigern, entwickeln wir alternativ häufig neue Geschäftsformate mit dem Ziel der Neukundengewinnung.

Im Wertpapierbericht 2019 heißt es: (Auszug unten)

Geschäftsumfeld und Probleme, die das Unternehmen angehen muss

(Obwohl die Zukunftsaussichten nicht optimistisch sind)

• Erweitern Sie die Eröffnung von Workman Plus-Filialen in Großstädten im ganzen Land und erhöhen Sie den Dominoeffekt auf bestehende Geschäfte.
• Im Hinblick auf die Filialentwicklung hat Workman Plus 30 neue Roadside-Stores, 6 Shopping-Center-Stores, 5 Scrap & Build-Stores und 22 Stores eröffnet, die bestehende Stores renoviert haben, also insgesamt 75 Stores, mit einem Gesamtnetz von 46 Stores in 873 Präfekturen. Wir werden es auch weiterhin tun.

Wertpapierbericht für das im März 2019 endende Jahr

Wir können sehen, dass sie nicht nur die Anzahl der Workman Plus-Filialen, einem neuen Filialformat, erhöhten, sondern auch Filialen in Präfekturen eröffneten, in denen sie noch nicht eröffnet hatten, und ihr Filialnetz landesweit ausweiteten.

Normalerweise würde dies als eine sehr aggressive Initiative angesehen werden, aber durch die Erhöhung der Anzahl der Filialen, die Eröffnung von Filialen an Standorten, an denen wir noch nicht eröffnet haben, und die schnelle Expansion in Märkte (Präfekturen), in denen wir noch nicht eröffnet haben, streben wir danach Die Zahl der Filialen im ganzen Land zu erhöhen. Die Art und Weise, wie das Unternehmen betont, dass es sich auf die Vorherrschaft zubewegt, kann auch als Zeichen der Ungeduld des Unternehmens gewertet werden.

Da sie zuvor keine Filialen in Großstädten im ganzen Land eröffnet hatten, lässt sich daraus schließen, dass sie nicht genügend geplante Ladeneröffnungen durchgeführt hatten. Der rasante Anstieg der Zahl der Straßenläden in Großstädten könnte auch auf einen rasanten Anstieg der Mietquote zurückzuführen sein.

Nun, „Workman Plus“ scheint den Umsatz effektiv zu steigern. Allerdings sind auch neue Herausforderungen entstanden. In den Wertpapierberichten 2020 und 2021 wurde ein Punkt mit der Überschrift „Vorrangig zu behandelnde geschäftliche und finanzielle Fragen“ hinzugefügt, der die folgende Beschreibung enthält:

2020–2021 Vorrangige geschäftliche und finanzielle Herausforderungen

Speicherformat

Seit der Eröffnung von Workman Plus mit dem Ziel, den Kundenstamm zu erweitern, ist die Bekanntheit bei den allgemeinen Verbrauchern gestiegen. Das derzeitige Filialformat ist nicht in der Lage, die steigenden Kundenzahlen zu bewältigen, und aufgrund fehlender Parkplätze und begrenzter Verkaufsflächen kommt es zunehmend zu Umsatzeinbußen. Beginnend mit der Eröffnung neuer Filialen werden wir Verkaufsflächen und Parkplätze erweitern, an der Standardisierung neuer Formate arbeiten und die Wirkung von Workman Plus maximieren.

Wertpapierbericht für das im März 2020 endende Jahr　Wertpapierbericht für das im März 2021 endende Jahr

Der Name „Workman“ ist mittlerweile häufig zu hören und der Bekanntheitsgrad bei den allgemeinen Verbrauchern hat zugenommen, was dazu geführt hat, dass viele Kunden das Geschäft besuchen. Das ist an sich schon eine gute Sache, aber es gab Situationen, in denen Autos nicht angehalten werden konnten, die Leute den Laden nicht betreten konnten, weil er überfüllt war, die Leute warten mussten usw. Mit anderen Worten, der Laden war dem nicht gewachsen Steigerung der Kundenzahl. Das verstehe ich. Da es sich mitten in der Corona-Pandemie befand, war es wahrscheinlich überfüllt, obwohl nicht genügend Besucher da waren.

Als Reaktion darauf wurden die Verkaufsfläche und die Parkfläche erweitert. Dies bedeutet, dass die Fixkosten wie Miete und Abschreibungskosten aufgrund der Vergrößerung der Grundstücksfläche und der Höhe der Kapitalinvestitionen steigen. Da wir auch mit der Eröffnung von Workman Plus-Filialen auf Straßenniveau in Großstädten fortfahren, dürfte sich dieser Anstieg der Fixkosten negativ auf die künftige Rentabilität auswirken.

„#Workman Girls“ wird im Wertpapierbericht 2022 erscheinen.

2022 Vorrangige geschäftliche und finanzielle Herausforderungen

Speicherformat

Seit der Eröffnung von Workman Plus mit dem Ziel, den Kundenstamm zu erweitern, ist die Bekanntheit bei den allgemeinen Verbrauchern gestiegen. Das derzeitige Filialformat ist nicht in der Lage, die steigenden Kundenzahlen zu bewältigen, und aufgrund fehlender Parkplätze und begrenzter Verkaufsflächen kommt es zunehmend zu Umsatzeinbußen. Beginnend mit der Eröffnung neuer Filialen werden wir Verkaufsflächen und Parkplätze erweitern, an der Standardisierung neuer Formate arbeiten und die Wirkung von Workman Plus maximieren.

Darüber hinaus werden wir einen neuen Ladentyp „#Workman Joshi“ entwickeln, der sich an allgemeine Verbraucher richtet, und streben die Eröffnung von Geschäften in belebten Gebieten und städtischen Gebieten mit geringer Ladendichte an. Auf diese Weise werden wir daran arbeiten, den Umsatz zu steigern, indem wir unsere Kunden differenzieren, die Stoßzeiten in bestehenden Geschäften verkürzen und unseren Kundenstamm erweitern.

Wertpapierbericht für das im März 2022 endende Jahr

Dies ist ein prosperierendes Gebiet, ein sehr weitläufiges Innenstadtgebiet, das heißt eine Stadt mit landesweit bekannten Endbahnhöfen wie Shinjuku, Umeda, Nagoya und Tenjin. Da wir außerdem bestrebt sind, Geschäfte in städtischen Gebieten zu eröffnen, in denen es nur wenige Geschäfte gibt, steigt die Mietquote. High-Fashion-Produkte verbreiten sich normalerweise von städtischen Gebieten bis hin zu Vorstädten. Vor diesem Hintergrund ist es schwer zu erwarten, dass Kunden von „geschäftigen Geschäften“ in den Vororten zu Geschäften in städtischen Gebieten strömen, die in Zukunft eröffnet werden.

Und im Jahr 2023. Wir stellen vor: Workman Pro.

2023 Vorrangige geschäftliche und finanzielle Herausforderungen

Auf die Kundenbedürfnisse zugeschnittene Store-Entwicklung

Mit der zunehmenden Sensibilisierung der allgemeinen Verbraucher sind Probleme bei der Filialverwaltung aufgetreten, wie z. B. eine Zunahme entgangener Verkaufschancen aufgrund unzureichender Parkplätze und unübertroffener Verkaufsflächen. Wir reagieren darauf, indem wir den Standortbereich neuer Filialen und Scrap-and-Build-Filialen erweitern, um unsere Fähigkeit zu erhöhen, Kunden anzulocken.

Darüber hinaus sind wir bestrebt, die Kundenzufriedenheit durch die Klärung unserer Kundenziele und die Segmentierung unserer Kunden durch die Einführung von #Workman Girls und Workman Pro zu verbessern sowie die Entwicklung städtischer Gebiete zu fördern und den Komfort zu erhöhen. Masu.

Man sagt, dass die Entwicklung städtischer Gebiete gefördert wird, aber ich habe das Gefühl, dass die Mietquote weiter steigen wird. Durch die Hinzunahme von Workman Pro ist die Anzahl der Geschäftsformate gestiegen, sodass sich die Produktpalette erweitert hat (obwohl dies nicht direkt mit der Eröffnung von Filialen zusammenhängt), was sich ungünstig auf die Umsatzkostenquote auswirken dürfte.

Vor kurzem wurde die Entwicklung des Geschäftsformats fortgesetzt, und mit dem Ziel, Geschäfte in städtischen Zentren mit geringer Ladendichte zu eröffnen, wird das neue Geschäftsformat von Workman am 2023. September 9 bekannt gegeben.Workman Colors 1. Geschäftwurde im 4. Stock des Exit Mersa eröffnet, zwischen Ginza 5-chome und XNUMX-chome.

Außerdem am 2024. Februar 2„#Workman Girls“ wird ein Geschäft in Okinawa eröffnen, gleichzeitig wird aber auch das erste Geschäft von „Workman Kids“, einem neuen Geschäftsformat, eröffnet.Das ist es.

Da Okinawa geografisch weit entfernt liegt und die Versandkosten hoch sind, werden wir sorgfältig darüber nachdenken, in dieser Gegend ein Geschäft zu eröffnen. Es scheint eine Verschwendung zu sein, ein neues Geschäft in Okinawa zu eröffnen, aber Workman scheint dieses Gefühl nicht zu haben.

Basierend auf den oben genannten Informationen wird gefolgert, dass in „Workman“ die folgenden „gruseligen Dinge“ vor sich gehen.

• Durch den rasanten Anstieg der Fixkosten ist die Gewinnschwelle beim Umsatz gestiegen und das Unternehmen befindet sich in einer Situation, in der bereits bei geringfügigem Rückgang der Kundenzahl eine ernste Situation entsteht.
• Es ist sehr wahrscheinlich, dass gute Kunden, die den alten Workman-Service genutzt haben, das Unternehmen verlassen.
• Am beängstigendsten ist die Möglichkeit eines „Rückflusses der öffentlichen Meinung“. Während viele Unternehmen aufgrund der Coronavirus-Pandemie davon Abstand genommen haben, Filialen zu eröffnen, hat das Unternehmen als Mieter, der proaktiv Filialen eröffnete, positive Nachrichten geliefert und eine positive öffentliche Meinung gebildet, aber sobald sich die Gesellschaft wieder normalisiert, wird sich der gegenteilige Trend einstellen Dies verstärkt zunächst die schlechten Nachrichten und macht es unmöglich, Kunden vom Weggehen abzuhalten. Der Kundenstamm, der sich kurzzeitig vergrößert hatte, war kein Stammkunde mehr, und die guten Kunden, die die alten Workman-Modelle nutzten, verschwanden.
• Fixkosten wie Miete und Abschreibungen belasten jedoch weiterhin stark.

Die folgende Tabelle ist ein modifizierter Auszug aus dem letzten Quartalsbericht.

Artikel	Vorheriger kumulierter Zeitraum des dritten Quartals (Millionen Yen)	Aktueller kumulierter Zeitraum des dritten Quartals (Millionen Yen)	Erhöhen verringern (%)	Kumulierter Zeitraum des letzten dritten Quartals (%)	Aktueller kumulativer Zeitraum des dritten Quartals	erhöhen verringern
Gesamtbetriebsertrag	100,844	106,162	5.3%	100%	100%	-
Umsatzkosten	64,686	67,286	4.0%	64.1%	63.4%	-0.8
Vertriebs-und allgemeine Verwaltungskosten	15,390	18,197	18.2%	15.3%	17.1%	+1.9
Betriebsergebnis	20,767	13,086	-0.4%	20.6%	19.5%	-1.1

Im Vergleich zum Vorjahr betrug die Wachstumsrate des Gesamtbetriebsumsatzes 5.3 %, was niedrig erscheint, wenn man bedenkt, dass das Unternehmen aktiv neue Geschäfte eröffnet. Andererseits blieb die Umsatzkostenquote trotz der Entwicklung neuer Filialformate und der Erweiterung des Kundenstamms rätselhaft niedrig. Die gesamten allgemeinen und Verwaltungskosten stiegen um 18.2 % und der Anteil am Gesamtbetriebsertrag stieg um 1.9 Prozentpunkte. Infolgedessen war die Betriebsgewinnmarge um 1.1 % negativ.

Obwohl die operativen Gewinnmargen immer noch auf einem hohen Niveau liegen und wir nicht sagen können, dass wir uns in einer kritischen Situation befinden, entwickeln wir zur Steigerung des Umsatzes neue Filialformate und erweitern den Bereich der Filialeröffnungen sowie die Eröffnung von Filialen in städtischen Gebieten mit hohe Mieten. Da die Geschäfte immer größer werden, ist mit einem weiteren Rückgang der Betriebsgewinnmargen zu rechnen.

Auf der Grundlage vergangener Bewegungen vorhersagen, was in der Zukunft passieren könnte,

1. Die Entwicklung neuer Geschäftsformate schritt voran und „Workman Silver“ wurde veröffentlicht.
2. Wenn wir weiterhin in Märkte expandieren, in denen wir noch keine Filiale eröffnet haben, und wenn wir eine Filiale in Okinawa eröffnen, wäre der nächste logische Schritt die Eröffnung unserer ersten Filiale in Taiwan.

Ich möchte erwähnen. Ich werde weiterhin nachsehen, wie die Ergebnisse aussehen.