Was ist „Kannibalisierung“? [Teil XNUMX]Die Fortsetzung von.

So überprüfen Sie, ob es in der Vergangenheit Kannibalismus gegeben hat

Zuerst, (Was ist „Kannibalisierung“? [Teil XNUMX]) ist eine Rezension.

Zu den Faktoren, die den Ladenverkauf bestimmen, gehören:

A.Faktoren, die nach der Entscheidung schwer zu ändern sind
○ Marktbezogene Faktoren: Quantität, Qualität, Wachstumspotenzial, Faktoren zur Kundengewinnung
○ Wettbewerber (eigenes Unternehmen/andere Unternehmen): Anzahl der Geschäfte, Größe der Geschäfte (Fläche/Anzahl der Sitzplätze), günstige Lage
○ Objekteigenschaften: Lagekomfort, Objektstruktur, LayoutB.Faktoren, die sich kurzfristig ändern oder ändern können
○ Sonstiges: Wetter, Wettbewerbsfähigkeit des Produkts, Betriebsfähigkeit usw.
Änderungen der Verkäufe in Geschäften, in denen sich einige der „A“-Faktoren in der Nähe der Geschäfte geändert haben

Betrachtet man die täglichen (täglichen), wöchentlichen (wöchentlichen) und monatlichen (monatlichen) Verkaufsdaten im selben Geschäft in chronologischer Reihenfolge, so werden sie zu diesem Zeitpunkt stark von kurzfristigen Faktoren beeinflusst, und der Einfluss von Faktor A ist stark reduziert. Es ist schwer zu fassen.

AlsoVerwenden Sie einen gleitenden 12-Monats-Durchschnitt, der kurzfristige Schwankungen ausschließt(Die Verarbeitungsmethode in Excel istseparater UploadMachen).

Dieser gleitende 12-Monats-Durchschnitt wird auch verwendet, um das Vorhandensein oder Fehlen von Kannibalisierung zu analysieren, wenn eigene Geschäfte in der Nähe eröffnen.Denn die Eröffnung eines eigenen Stores bedeutet „Erhöhung der Anzahl konkurrierender Stores“, was in Faktor A enthalten ist.

Testen Sie als Nächstes den Mittelwertunterschied.

・ Kannst du sagen, dass es einen Unterschied gibt? (Gibt es einen signifikanten Unterschied?)

・Gibt es einen signifikanten Unterschied zwischen den Durchschnittswerten vor und nach der Eröffnung?

Prüfen

次号Konzept des „Marktpotenzials“ (Anzahl der Geschäfte, die eröffnet werden können)Nun möchte ich über die „Potenzialzuordnungsmethode/Story-Methode“ sprechen (Einzelhandelsumsatzmenge x Branchenprozentsatz x Anzahl Filialenanteil = Unternehmenspotenzial → Zuordnung zu Filialen).