Konzept „Marktpotenzial“

Bei Filialisten wird manchmal darüber diskutiert, wie viele Geschäfte in einem bestimmten Markt eröffnet werden können.In diesem Fall kann sich der Markt auf Stationen wie Shinjuku und Ikebukuro konzentrieren, oder es kann sich um einen Markt handeln, der auf einer lokalen Regierungseinheit wie ○○ Stadt oder ○○ Bezirk basiert.

Die Anzahl der zu eröffnenden Filialen wird in drei Stufen berechnet.

Schritt 1.Schätzung des Marktpotenzials (Gesamtumsatz, den das Unternehmen in diesem Markt erwarten kann)

Dies wird berechnet, indem die Gesamtbevölkerung wie folgt multipliziert wird:

Marktpotenzial = [Gesamtbevölkerung im Markt] x [Nutzerquote] x [Kundenstückpreis] x [Nutzungshäufigkeit] x [Unternehmensanteil]

[Gesamtbevölkerung im Markt]können den Daten des Ministeriums für Inneres und Kommunikation, dem GIS-System usw. entnommen werden.

[Anteil der Nutzer]ist das Verhältnis (%) der Personen, die die vom Unternehmen angebotenen Dienste nutzen.Handelt es sich beispielsweise um ein Restaurant, ist es der Anteil der Menschen, die auswärts essen, und wenn es sich um ein Sportgeschäft handelt, ist es der Anteil der Menschen, die Sport treiben.Dabei werden veröffentlichte Daten verwendet, falls verfügbar, aber es kann auch notwendig sein, Informationen zu kombinieren und intern grobe Schätzungen vorzunehmen.

[Preis pro Kundeneinheit]ist der durchschnittliche Betrag, den ein Kunde für eine einmalige Nutzung bezahlt.

【Häufigkeit der Nutzung】ist die Häufigkeit der Nutzung des Shops für einen Zeitraum von einer Woche, einem Monat usw., und wenn es einen Betrag oder eine Zahl gibt, die von der Branche oder dem Geschäftstyp festgelegt wird, verwenden Sie diese.

Dies ist der Gesamtbetrag, der für die Produkte und Dienstleistungen ausgegeben wird, die das Unternehmen auf diesem Markt anbietet.

zusätzlich[Marktanteil unseres Unternehmens]Indem Sie mit multiplizieren, können Sie den Umsatz schätzen, den Ihr Unternehmen auf diesem Markt erwartet.Es scheint, dass der Marktanteil oft den Anteil der Anzahl der Filialen und den Zielwert als Unternehmen verwendet.

By the way,

Marktpotenzial - Gesamtumsatz bestehender Geschäfte in diesem Markt = Verbleibendes Potenzial des Unternehmens

と な り ま す.

Schritt 2. Berechnen Sie die Anzahl der Geschäfte, die auf der Grundlage von Zahlen eröffnet werden können

Indem man das in Schritt 1 geschätzte Marktpotenzial durch den durchschnittlichen Umsatz des eigenen Stores dividiert, kann man die Zahl der Stores berechnen, die numerisch eröffnet werden können.

Anzahl der Filialen, die eröffnet werden können = Marktpotenzial / durchschnittlicher Umsatz der Filialen

Allerdings ist die Anzahl der Geschäfte, die eröffnet werden können, nur eine Frage von Zahlen, und die Zahl ist oft höher als erwartet.kannst du so viel rausbekommen?Ich habe oft den Eindruck, dassDies gilt insbesondere für Unternehmen mit großen Verkaufsunterschieden zwischen den Filialen.Deswegen···

Schritt 3. Überprüfung der Machbarkeit

Wir werden die Anzahl der Standorte prüfen, an denen das Unternehmen realistischerweise Geschäfte in diesem Markt eröffnen kann.Wenn die tatsächliche Anzahl der Standorte im Vergleich zu der Anzahl der Filialen, die zahlenmäßig eröffnet werden können, extrem gering ist, wenn kein Geschäftsmodell vorhanden ist, das auf ein kleineres Handelsgebiet reagieren kann, entgehen Chancen im Markt, dh potenzielle Verkäufe nicht realisierbar, man muss auf die Situation vorbereitet sein.

By the way,

Realisierbare Anzahl von Geschäften – Gesamtzahl bestehender Geschäfte auf dem Markt = Anzahl zusätzlicher Geschäfte, die eröffnet werden können

と な り ま す.