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„Wenn die Anzahl der Geschäfte etwa 10 bis 30 beträgt, ist es nicht bewusst, den Umsatz neuer Geschäfte zu prognostizieren. Zunächst ist es notwendig, „in Worten zu erklären“. Was haben die Geschäfte, die zu jeder Gruppe gehören? gemeinsam?"
Ich habe mit dir geredet.
Es scheint einige Leute zu geben, die denken, dass dies allein keinen Sinn macht, daher möchte ich den Inhalt und die Denkweise der Frage konkretisieren.
Wenn Sie fragen, welche Art von Geschäften sich gut verkaufen oder welche nicht, erhalten Sie je nach Person unterschiedliche Antworten. Einige Leute denken, dass der Umsatz von der Person abhängt, die das Geschäft betreibt, während andere denken, dass es von der Größe des Geschäfts und der Fläche abhängt.Einige assoziieren es mit den Merkmalen der Stadt, in der sich das Geschäft befindet.Einige Leute klassifizieren Unternehmen danach, ob sie viele oder wenige Konkurrenten haben.
Es gibt viele mögliche Antworten, aber die meisten Faktoren beeinflussen den Verkauf, und fast alle sind richtig.Aber es gibt ein Problem.
Das heißt, die meisten Antworten versuchen zu erklären, ob sie sich aufgrund eines einzigen Faktors verkaufen oder nicht.In Wirklichkeit spielen mehrere Faktoren eine kleine Rolle. Für gewöhnliche Menschen ist es schwierig, sich Beziehungen zwischen drei oder mehr Variablen vorzustellen.Aus diesem Grund sind statistische Methoden wie multiple Regressionsanalysen notwendig, aber wenn sie aufgrund der Anzahl der Geschäfte nicht verwendet werden können, müssen wir selbst denken.
Wir wiederholen den Prozess der Erklärung, ob sich ein Produkt aufgrund eines Faktors verkaufen wird oder nicht, und finden auf der Grundlage dieses Ergebnisses einen neuen nächsten Faktor.
Wählen Sie zunächst einen Faktor aus, der objektiv gemessen werden kann, und sehen Sie, wie er sich auf die Verkaufszahlen im Geschäft auswirkt.Wenn es um Faktoren im Zusammenhang mit Ladenverkäufen geht, ist das erste, was Sie auswählen sollten, die „Marktgröße“.Ein Markt mit einer großen Bevölkerung und ein Markt mit einer kleinen Bevölkerung können höhere Verkäufe im ersteren erwarten.In ähnlicher Weise glauben wir, dass bei gewerblichen Einrichtungen mit hohem Jahresumsatz und gewerblichen Einrichtungen mit niedrigem Jahresumsatz höhere Umsätze von ersteren zu erwarten sind.Auch wenn Sie eine Immobilie tatsächlich beurteilen, schauen Sie nicht unbewusst zuerst auf die Adresse (~ Ort, ~ Bezirk usw.) oder den Namen der gewerblichen Einrichtung und beurteilen grob die Über- oder Unterlegenheit?
Jetzt ist es an der Zeit, die Beziehung zwischen Marktgröße und Umsatz sorgfältig zu analysieren.
Vor der Pandemie galt es einfach als eine gute Sache, einen großen Markt zu haben.Allerdings hat sich das Verhalten der Menschen durch die Corona-Krise geändert, und es ist schwierig geworden, einfach zu denken, dass eine große Marktgröße eine gute Sache ist.Menschen, die früher für einen bestimmten Zweck in eine entfernte Stadt mit einem großen Markt gereist sind, können in eine näher gelegene Stadt ziehen, selbst wenn der Markt klein ist, wenn sie denselben Zweck erreichen können.
Es gilt abzuklären, ob eine große Marktgröße auch nach der COVID-XNUMX-Pandemie gut für die eigenen Stores ist und ob es nach der COVID-XNUMX-Krise neue Umsatztrends gibt.
Das erste, was bei der Verkaufsprognose zu tun ist, ist die Beziehung zwischen Marktgrößenzahlen und Verkaufszahlen zu analysieren.nächsten BlogLassen Sie uns einen Blick auf die Beziehung zwischen den beiden werfen und darüber sprechen, woran wir als nächstes denken sollten.