letztes MalDie Fortsetzung von.Lassen Sie es mich an einem einfachen Beispiel erklären.

Wenn es immer noch nur 10 Geschäfte gibt, betrachten Sie das Verhältnis zwischen dem Umsatz und der Marktgröße jedes Geschäfts (A- bis J-Geschäfte) und der Bevölkerung in einem Umkreis von XNUMX km.Bitte beachten Sie, dass es sich um ziemlich vereinfachte vorläufige Daten zur Erläuterung handelt.

Wenn wir uns diese Art von Daten ansehen, worauf sollten wir achten?Die wichtigste Frage lautet: "Werden die Verkäufe mit zunehmender Bevölkerung steigen?"

Eine einfache Möglichkeit, dies zu tun, besteht darin, die maximalen und minimalen Zahlen zu überprüfen und sie zu vergleichen.

Der maximale Verkaufswert beträgt 180 für den E-Store und der Mindestwert 55 für den D-Store. Die Bevölkerung der beiden Geschäfte beträgt 2 bzw. 110,000. Wenn Sie also die beiden Geschäfte vergleichen, scheint es eine Tendenz zu geben, dass die Verkäufe mit zunehmender Bevölkerung steigen.Geschäft I, dessen Umsatz zwischen den beiden Geschäften 65,000 beträgt, hat 2 Einwohner, was zwischen 2 und 70 liegt.

Bis zu diesem Punkt haben wir, obwohl es sehr grob ist, gelernt, dass die Verkäufe tendenziell steigen, wenn die Bevölkerung zunimmt.

Es reicht aus, sich zunächst ein grobes Bild von dem Trend zu machen.

Danach möchte ich, dass Sie mit Ihren Augen nach etwas wie einem Teller suchen.

Achten Sie auf die „Bevölkerung“, die die Marktgröße angibt, und suchen Sie nach Geschäften mit ähnlichen Bevölkerungswerten.

Sie können einige der gleichen Zahlen in diesen Daten sehen. (Dies ist in der Realität unwahrscheinlich, suchen Sie also nach Geschäften mit ähnlichen Nummern.) Beispiel: Es gibt drei Geschäfte E, H und J mit 110,000 Einwohnern.Mit 110,000 Einwohnern ist die Marktgröße die größte der 180 Filialen.Andererseits beträgt der Umsatz der drei Geschäfte 100 im E-Geschäft, 90 im J-Geschäft und XNUMX im H-Geschäft, was nur etwa der Hälfte des E-Geschäfts entspricht.Auf diese Weise suchen wir nach „Geschäften mit ähnlichen Verkaufszahlen, aber mit unterschiedlichen Umsätzen“.

Und warum unterscheiden sich die Umsätze der drei Filialen, obwohl die Marktgröße ähnlich ist?Um es anschaulicher auszudrücken, warum verkaufen sich die Läden J und H nicht gut? Was sind die beiden Läden unterlegen?Ich finde.Es ist auch eine gute Idee, Ihre Kollegen zu fragen.Der Grund, warum es sich nicht verkauft, ist überraschenderweise der Grund, der herauskommt.

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