Erfassen der Verkaufsentwicklung bestehender Geschäfte und Anwenden auf die Bedingungen neuer Immobilien, um den prognostizierten Betrag zu berechnen

GesternDie Fortsetzung von.Heute werde ich darüber sprechen, was es bedeutet, überhaupt eine Umsatzprognose zu erstellen.

Abschließend,(XNUMX) Erfassen von Trends bei den Verkäufen bestehender Geschäfte, (XNUMX) Anwenden dieser auf die Bedingungen neuer Immobilien und Berechnen des prognostizierten BetragsSprich.

"Prognose" bedeutet, mit konkreten Zahlen zu messen, nachdem das Gelände gezeigt wurde.Aus der Intuition und den empirischen Regeln großer Menschen ist es eine "Vorhersage", dass "es ungefähr XNUMX Yen sein wird". "Prognose" kann die Ursache erklären, wenn sie ausgeschaltet ist, und Sie können Lehren für die Zukunft ziehen.Allerdings ist "Antizipation" schwierig.Ich möchte eine Person sein, die überzeugende „Vorhersagen“ statt Vorhersagen treffen kann.

Die Abbildung zeigt den letzten gleitenden 26-Monats-Durchschnitt für den 20. x 2. Dezember der 12 Filialen in der heruntergeladenen Excel-Datei, angeordnet in der Reihenfolge von Filiale A nach Filiale Z. Der 12. I-Speicher hat den höchsten Wert und der 9. R-Speicher hat den niedrigsten Wert.Die gestrichelte Linie zeigt den Durchschnittspreis von 18 Geschäften (26 Yen).

[Chart] Gleitender Durchschnitt der letzten 26 Monate im Dezember 20X2 für 12 Filialen

Sie können sehen, dass die Punkte für alle 26 Geschäfte auf oder nahe der gestrichelten Linie liegen, während andere weit von der gestrichelten Linie entfernt sind.

Welche ist am weitesten entfernt? Ich kaufe ein.Der nächste am weitesten entfernt ist der R Store.Sie sehen, dass der „Abweichungsgrad“ vom durchschnittlichen Umsatz dieser Filialen von Filiale zu Filiale unterschiedlich ist.

„Bestehende Verkaufstrends in Geschäften verstehen“ bedeutet zu erklären, warum einzelne Geschäfte „Entfernungen“ aufweisen.Der kombinierte Wert der "Entfernung" für alle Geschäfte (Anmerkung: nicht streng genommen) ist eine große Zahl.Das liegt daran, dass es keine Beziehung zu den erklärenden Faktoren berücksichtigt, die den Umsatz beeinflussen.Indem jeweils ein Faktor berücksichtigt wird, der erklärt, warum die „Trennung“ jedes Geschäfts auftritt, wird die große Zahl kleiner.

Fortsetzung des morgigen Blogsで.