Der gleitende 12-Monats-Durchschnitt repräsentiert die „Ertragskraft“ eines Geschäfts

letztes Mal[Grafik 2] (gleitender 12-Monats-Durchschnitt) bestätigt, dass sich die Zahlen in einem Abwärtstrend befinden.

Was ist der gleitende Durchschnitt der letzten 12 Monate multipliziert mit 12?Das entspricht dem Jahresgehalt des Ladens.Mit anderen Worten, es ist die „Ertragskraft“ des Ladens für ein Jahr.Diagramm 2 bedeutet, dass es nach unten tendiert.Sicherlich kann anhand der monatlichen Verkaufsdaten bestätigt werden, dass der Rückgang im Vergleich zum Vorjahr im August und November groß ist.

Das gleitende Durchschnittsdiagramm der monatlichen Verkäufe für die letzten 12 Monate zeigt die „Ertragskraft“ des Geschäfts, die nur schwer zu erkennen ist, wenn man sich die Trends der monatlichen Verkäufe ansieht.Tägliche und monatliche Verkäufe werden durch Wetter, plötzliche Faktoren und saisonale Faktoren beeinflusst.Der Verantwortliche der Abteilung, die den Laden betreibt, hätte solche Zahlen genau analysieren müssen.Auf der anderen Seite sieht der Store-Development-Verantwortliche Faktoren, die kurzfristige Veränderungen der Store-Umsätze erklärenAußerDazu müssen wir Zahlen analysieren, die aus kurzfristigen Variablen und saisonalen Schwankungen herausgefiltert wurden, also den gleitenden Durchschnitt der letzten 12 Monate.

Was sind die „anderen Faktoren als die Faktoren, die kurzfristige Veränderungen erklären“?

Wir werden dies später besprechen, aber es beinhaltet die Auswirkungen des Wettbewerbs.Ladenverkäufe können beeinträchtigt werden, wenn konkurrierende Geschäfte in der Nähe eröffnen.Zudem kann es bei der Eröffnung eigener Stores in unmittelbarer Nähe zu einer Kannibalisierung des Umsatzes kommen.Bei der Analyse der Auswirkungen eines solchen Wettbewerbs können Änderungen der täglichen oder monatlichen Verkäufe nicht von kurzfristigen Faktoren unterschieden werden, was zu Fehleinschätzungen führen kann.In diesem Fall sollten Sie überprüfen, welche Auswirkungen dies auf den gleitenden Durchschnitt der letzten 12 Monate hatte.

Als Faustregel gilt, dass jeder Rückgang des gleitenden 12-Monats-Durchschnitts um 5 % oder mehr nach der Eröffnung eines Konkurrenten als wettbewerbsfähig angesehen wird.Es ist eine emotionale und falsche Entscheidung, einfach zu sagen, dass eine Auswirkung von 10 % nur darauf zurückzuführen ist, dass die Verkaufszahlen der Geschäfte am Tag der Eröffnung eines Konkurrenten um 10 % zurückgegangen sind.

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