"Misforestillinger" om butiksmiljøet

I gårFortsættelsen af.En af de misforståelser, som butiksejere har en tendens til at gøre sig, er, at "miljøet omkring butikken ikke vil ændre sig selv efter åbning."
"Miljø" handler om kunder og om konkurrenter.
Disse vil ændre sig over tid, og du bør forvente disse ændringer.

XNUMX.Kunder vil blive ved med at vende tilbage

XNUMX.Du kan kun øge antallet af kunder med produktappel

XNUMX.Ro i sindet, fordi der ikke er nogen konkurrenter

Hvis nogen af ​​disse gælder for dig, skal du være forsigtig.

"Miljøændring" (XNUMX) Konkurrenter (konkurrenter) åbner butikker

Lad os sige, at din butik er en travl butik, hvor du kan stille op.Eller lad os sige, at selvom du ikke kan vente i kø, tiltrækker du flere kunder, end du havde forventet, og det er velstående.Skal vi være glade for denne situation for altid?

Hvad betyder kø og fulde/fulde pladser?Det betyder, at der ikke er nok udbud til at imødekomme efterspørgslen i det omkringliggende område efter de varer og tjenester, din butik tilbyder.Det betyder med andre ord, at det potentielle salg (salg, der endnu ikke er realiseret og ikke kan realiseres fuldt ud) er stort.

I dette tilfælde er det nødvendigt at overveje muligheden for, at en konkurrent, der ser det potentielle salg som en mulighed, vil åbne en ny butik, der tilbyder lignende produkter og tjenester.

Hvis en konkurrent (konkurrent) åbner en butik på et mere bekvemt sted end din butik, skal du være forberedt på et fald i eksisterende butikssalg.

Når du vælger en lokation, er det nødvendigt samtidig at overveje det værst tænkelige scenarie på grund af ændringer i markedsstørrelsen og konkurrencemiljøet.Du skal også vide, at nedgangen i salget vil være alvorlig, hvis ovenstående sker på et lille marked.Jeg vil gerne gentage dette punkt, når jeg forklarer markedsstørrelsen.