I gårIndtil, hvad er MPFS-modellen?Jeg har talt om det.Så hvorfor skal vi tænke over dette og skabe en "model"?

Selvom du sætter et mål, er der tidspunkter, hvor du sidder fast midt i målopfyldelsen.

Mange af årsagerne er, at tiden går uden en klar vej til at nå målet og hvordan man kommer videre.Miljøet har ændret sig i forhold til da målet blev sat, og i sidste ende har du ikke andet valg end at revidere målet eller vende tilbage til en blank tavle, og ende med ikke at kunne nå det oprindelige mål.For at forhindre dette i at ske, er det nødvendigt på forhånd en "tænkningsmodel", der viser retningen og vejen til at nå målet.

Nå, jeg hører ofte, at kædebutikker sigter efter at have 1000 butikker som deres "mål".Komeda Holdings, der udvikler Komeda Coffee, udsendte for nylig en sådan meddelelse (referenceartikel:Utilstrækkelig information og viden til detailforretningsledere (XNUMX) | Komeda HD's lave pris siden begyndelsen af ​​året).Derudover svarede en amerikansk leder af "Carl's Jr.", som åbnede sin første butik i Akihabara i marts i år, også interviewet som følger.

I Japan er politikken at udvikle franchisesystemet, og de tilknyttede butikker vil blive besluttet i fremtiden.Selvom tidspunktet ikke er klart angivet, er målet at udvide til 1000 butikker i fremtiden.Lignende skalakæder omfatter Starbucks og Saizeriya. (kilde:Toyo Keizai online)

Så hvad er den overvældende forskel mellem disse velkendte detailmærker, der ofte bruges som benchmarks for vækstmål på det japanske marked, og de fleste andre detailmærker?

Det er brand awareness.I ekstreme tilfælde kan der være så meget som en forskel på 100 til 10, et hul der ville være hensynsløst at benchmarke.

At forstå brand awareness er afgørende for at drive et detailbrand.Det skyldes, at almindelige forbrugere ikke kommer ind i "butikker, de ikke kender (=butikker, de ikke genkender)".Almindelige forbrugere genkender først forhandlerens brand (butiksnavn), og derefter kommer de faktisk ind i butikken ved at vide, at butikken eksisterer inden for deres aktivitetsområde.For at forhandlerne kan vokse, er den første prioritet at øge denne bevidsthed.Hvis denne er lav, selvom du går ind på et nyt marked, vil antallet af erfarne brugere ikke stige, og der kan ikke forventes et højt salg.Du kan heller ikke forvente tilstrækkelige og konsekvente kundebesøg i fysiske butikker.Du kan heller ikke forvente at få muligheder nok til at åbne en butik i første omgang.

Men mærkegenkendelse kommer ikke fra den ene dag til den anden.Det er også dyrt.Hvilket niveau af mærkegenkendelse skal vi sigte efter for at kunne sige, "et mærke, der af almindelige forbrugere anerkendes som en populær kædebutik"?

For at kunne besvare dette spørgsmål er det vigtigt at have information såsom, "Så hvor stor er forskellen i bevidsthed blandt eksisterende detailmærker?"Men faktisk var sådanne oplysninger næsten ikke-eksisterende.

Derfor har Fukutokusha udvalgt 26 mærker fra det veletablerede detailmærke "McDonald's", som alle kender til det spirende detailmærke, der er rapporteret som "emnemærket" med det seneste detailmærke, og er anerkendt på Kanto-markedet. grader.

Nedenfor er de mærker, der er omfattet af undersøgelsen:MPFS modelHvad tror du resultatet af "tilpasning" til er?

"Retail Brand Penetration Survey 2016" Målmærker (26 brands i alt)
● マ ク ド ナ ル ド　● Mos Burger　● friskhed burger　● Lotteria　● burger King　● første køkken　● Wendys　● Kua Aina　● ryste hytte　● carls junior　● Starbucks kaffe　● tullys kaffe　● Komeda kaffe　● Ueshima kaffebutik　● Saint Marc Cafe　● kaffebønne og teblad　● blå flaske kaffe　● Krispy Kreme Donuts　● Garrett Popcorn butikker　● Cold Stone Creamery　● tærte ansigt　● taco klokke　● IKEA　● flyvende tiger københavn　● siv　● l'occitane

Fortsættelsenmorgendagens blogI.