gisterenIk heb het gehad over hoe er grofweg twee manieren van denken zijn bij het overwegen van hoe verder te gaan met nieuwe winkelopeningen.Een daarvan is het idee om winkels te openen in gebieden waar het bedrijf nog geen winkels heeft geopend, of in gebieden waar nog marktpotentieel is.Dergelijke gebieden zullen echter waarschijnlijk een hoge prioriteit hebben voor andere bedrijven om winkels te openen.In dergelijke situaties is een andere manier van denken nodig.

De tweede manier om na te denken over hoe verder te gaan met nieuwe winkelopeningen, is de manier van denken die nodig is nu de markt 'krimpt', en ik wil graag twee gerelateerde afleveringen introduceren.

Dit is een verhaal uit 2001.

Tegenwoordig heeft Starbucks Coffee meer dan 1,000 winkels en is het stevig verankerd in de Japanse markt, maar op dat moment waren er nog minder dan 300 winkels en was er druk vanuit het Amerikaanse hoofdkantoor om meer winkels te openen.Hoeveel winkels kun je eigenlijk openen ?Het was een tijd dat dit een probleem was binnen het bedrijf.

In de VS is het niet ongebruikelijk om één winkel per blok te hebben, en als je dat in gedachten houdt, kun je waarschijnlijk een aanzienlijk aantal winkels openen in Japan. Het benodigde geld was hoger dan verwacht en er waren beperkingen toen het kwam op plaatsen waar het kon worden gedaan.De offensieve en defensieve strijd ging door.

Op die instigatie heb ik vele malen proefberekeningen gemaakt van het aantal winkelopeningen in Japan.Gebaseerd op het uitgangspunt dat de winkel alleen zou worden ontwikkeld met behulp van het winkelformaat van die tijd, hebben we cijfers onderzocht die zijn berekend op basis van bevolkingscijfers en specifieke locaties, van Hokkaido in het noorden tot Okinawa in het zuiden, helemaal tot op stadsniveau. rijstveld.In mijn geheugen, denk ik dat ik het nummer 1,039 heb gegeven.Momenteel zijn winkelformaten zoals drive-thru ook beschikbaar, en het aantal heeft dat aantal overschreden.

In november 2001, tijdens een strategievergadering die werd bijgewoond door de heer Howard Schultz.Nadat de afdeling winkelontwikkeling van de Japanse dochteronderneming verslag had uitgebracht over het aantal winkels in Japan, enz., meldden ze dat "de laatste tijd de concurrentie hevig is bij het openen van nieuwe winkels", en projecteerden ze een grote plattegrond van Shinjuku met kleurrijke logo's van coffeeshops. Op het moment dat het op het scherm werd geprojecteerd, stond de heer Howard Schultz op en een luide stem weergalmde in de vergaderruimte.

'Het is oorlog! Vind je het goed dat iemand je keuken binnenloopt, de koelkast opent en erop kauwt?'

Rond dezelfde tijd opende Starbucks Coffee Japan een nieuwe winkel in de buurt van Mito Station in de prefectuur Ibaraki, terwijl Starbucks Coffee Japan werd uitgescholden door Howard Schultz.Het lijkt erop dat de heer Fujita, de toenmalige president van McDonald's, verontwaardigd was dat de locatie werd ingenomen door Starbucks.

Het is belangrijk om te onthouden dat het openen van een winkel een "oorlog" is waarin mensen strijden om marktpotentieel en locatie, en voor degenen die dit niet weten, is het noodzakelijk om zo'n geest te hebben. Ik heb de woorden van de top gedeeld management van een bedrijf dat zijn winkelnetwerk snel heeft uitgebreid. (einde)