gisterenTot het verhaal, "verdeling van de handel"of"Wat is een goede locatie? Op basis van wat we hebben besproken,Ik zal het hebben over de inhoud van de laatste aflevering van de serie "Markt waar nationale ketens moeilijk te concurreren zijn."

Bekijk de volgende matrix om uw doelgroep te categoriseren. (Het is erg handig om dingen in een matrix te bedenken.Ik zal het nog eens over dit punt hebben. )

[Tabel XNUMX] Classificatie van klantenbestand

Klantconfiguratie	Gebruiksfrequentie van specifieke winkels
	高	低
Ongespecificeerd aantal personen	[EEN]	[B]
gespecificeerde minderheid	[C]	[D]

De verticale as is verdeeld in “niet nader gespecificeerde meerderheid” en “gespecificeerde minderheid”.

"Niet-gespecificeerde meerderheid" is "een staat waarin veel niet-gespecificeerde klanten gemengd zijn", en "gespecificeerde minderheid" is "Een klein aantal identificeerbare klanten is gemengd."

De horizontale as isHet geeft aan of de frequentie van het gebruik van een bepaalde "specifieke winkel" door een klant hoog of laag is. "Specifieke winkel" is belangrijk.In het geval van een winkelketen, of de gebruiksfrequentie van een specifieke winkel hoog is, niet meerdere winkels van de keten,Laag of laag.

Vermenigvuldiging van de twee assen geeft 2 x 2 = 2 vierkanten: [A], [B], [C] en [D].

Van de vier vierkanten zijn [A] en [D] winkeltypes die in werkelijkheid moeilijk voorstelbaar zijn. [A] is een niet-gespecificeerd aantal van dezelfde klanten,In een droomachtig geval dat herhaaldelijk zal worden gebruikt,Alleen speciale faciliteiten zoals Tokyo DisneySea (TDS) en Universal Studios Japan (USJ) kunnen dit. [D] is hetzelfde identificeerbare kleine aantal klanten,Als u het niet herhaaldelijk gebruikt, kunt u geen zaken doen als een bedrijf.

Hoe zit het met [B] en [C]?

[B] isHet is een geval waarin een niet-gespecificeerd aantal van dezelfde klanten de winkel bezoekt.Aan de andere kant, in [C], een klein aantal van dezelfde identificeerbare klantenDit is een geval van herhaald gebruik.

Om het in extreme termen te zeggen,Als er in totaal 100 transacties zijn, worden in [B] 100 transacties gevormd door 1 verschillende mensen die slechts één keer handelen, terwijl in [C]Als er bijvoorbeeld 10 dezelfde mensen zijn, worden 10 transacties gevormd wanneer ze 100 keer handelen. Het is misschien makkelijker te begrijpen als [C] een hoger percentage vaste klanten heeft dan [B].

Gezien deze matrix,Er kan worden gezegd dat nationale ketens goed zijn in het openen van winkels die zich richten op B.Kortom,Aangezien nationale ketens de neiging hebben om meer transacties te verdienen door het aantal klanten te vergroten,We streven naar locaties met een laag risico om geen klanten aan te trekken (bijvoorbeeld stations en grote commerciële voorzieningen) als kandidaat-locaties voor winkelopeningen.Daarom hoe meer klanten een voorziening krijgt, hoe meer huurders van landelijke ketens.

aan de andere kant,In markten met wijd verspreide bevolkingsgroepen en huishoudens,Omdat het vervoermiddel vaak anders is dan het spoor, en het vermogen om klanten naar het station te trekken zwak is,Er zijn gebieden waar grootschalige commerciële voorzieningen worden ontwikkeld of waar het wegverkeer geconcentreerd is.Als dergelijke voorwaarden niet bestaan, is het voor een landelijke keten moeilijk om een ​​winkel te openen.Als niet aan deze voorwaarden wordt voldaan, wordt de markt opgedeeld in talloze kleine handelsgebieden,Lokale bedrijven en individuele ondernemers die zich richten op individuele kleine commerciële gebieden doen zaken.Voor vreemden,Het is moeilijk om hun bestaan ​​onmiddellijk te identificeren.maar,Deze bedrijven en winkels worden al jaren ondersteund door lokale mensen.Hun bestaan ​​is ook een factor die nationale ketens doet aarzelen om winkels te openen.つ ま り,Targeting [C] kan worden gezien als een winkelopening waar landelijke ketens niet goed in zijn.Geweldige kans voor lokale bedrijven en eenmanszaken.in dit geval,Het is noodzakelijk om de markt te dekken door winstgevende winkels in elk klein commercieel gebied te lokaliseren.Dit wordt een "dominante strategie" genoemd.

Tabel XNUMX is een voortzetting van Tabel XNUMX en is een herziene versie van dezelfde tabel.In deze kolomEen goede locatie voor een landelijke keten,Goede locaties voor lokale bedrijven en particuliere bedrijven moeten als verschillend worden beschouwdIk zou willen concluderen dat

[Tabel XNUMX] Classificatie van klantenbestand (vervolg)

klantenbestand	Gebruiksfrequentie van specifieke winkels
	高	低
Ongespecificeerd aantal personen	Ideaal maar meestal onmogelijk (voor TDS, USJ)	〇 (voor nationale ketens)
gespecificeerde minderheid	〇 (voor lokale bedrijven en individuele bedrijven)	× (Bon Odori kraam?)

Het is meer dan 10 jaar geleden dat de uitdrukking "een markt die moeilijk is voor nationale ketens om in te concurreren" door mijn hoofd schoot.Het gebeurde toen ik voor het T-station in de prefectuur T aankwam toen ik nog verantwoordelijk was voor het onderzoeken van kandidaat-locaties voor een winkel bij een bedrijf.Hoewel het voor het station ligt in de stad waar de hoofdstad van de prefectuur ligt, liepen er nauwelijks mensen.(Trouwens, de prefectuur T is niet Tottori. Sorry).hier"Ik herinner me dat ik me ongemakkelijk voelde omdat ik dacht: "Dit is een markt waar de manier van denken over winkelopeningen tot nu toe niet kan worden toegepast zoals het is."

Even terzijde, die dag stopte ik bij een nabijgelegen soba-restaurant,Terwijl ik op de sobanoedels wachtte, was ik een document aan het schrijven op de pc en de dame zei: "Ben je aan het studeren? Dat is geweldig."Hij gaf me twee stuks inarizushi als bonus,Ik herinner me die dag nog goed.Maar ik denk dat de situatie nu behoorlijk veranderd is.In dat opzicht, vergeef me alstublieft voor de bovenstaande uitdrukkingen.

In deze serie, waar ik aan begon te denken nadat ik het nieuws van de eerste Starbucks-winkel in Tottori had ontvangen, probeerde ik dieper te graven en de redenen samen te vatten voor de angst die ik op dat moment voelde.Bedankt dat je bij ons bent gekomen.