"Hoe weet je of een gebied 'gezond' of 'ziek' is?"
Wat is er nodig om te bepalen of elk gebied gezond of ziek is?Het is een objectief getal dat kan worden gebruikt om gezonde en zieke toestanden te definiëren en om onderscheid te maken tussen de twee.
[Tabel XNUMX] contrasteert de gezonde en zieke toestand van het gebied.
[Tabel XNUMX] Gezondheidsstatus van het gebied
|
gezonde conditie |
ziektetoestand |
|
|
|
|
|
↓ |
↓ |
|
|
Als een bedrijf meer winkels heeft dan zijn concurrenten en nieuwe winkels blijft openen, geeft dit de consument de indruk dat het bedrijf een groot marktaandeel heeft en groeit, en als gevolg daarvan voldoende marktomvang heeft. winkels kunnen in het gebied worden geplaatst.Dit wordt de "gezonde toestand" van het gebied genoemd.Omgekeerd, als het bedrijf minder winkels heeft dan zijn concurrenten en niet continu winkels opent, heeft het bedrijf een laag marktaandeel en kan het de consument niet de indruk geven dat het groeit. in het gebied worden geplaatst.Dit is waar het gebied naar verluidt in een "ziektetoestand" verkeert.
[Tabel XNUMX] toont voorbeelden van objectieve numerieke waarden voor het beoordelen van de gezondheidsstatus van een gebied en hoe deze te verkrijgen.
[Tabel XNUMX] Numerieke waarden voor het beoordelen van de gezondheidsstatus van een gebied
|
materiaal voor oordeel |
Specifieke numerieke waarde |
| Winkel delen | (Aantal eigen winkels in de buurt / totaal aantal winkels van eigen bedrijf en andere bedrijven in de buurt) x 100 (%) |
| Mate van merkactivatie |
|
| Aantal winkels in verhouding tot marktomvang | Aantal winkels per 10 mensen in het gebied = aantal winkels x 100,000/bevolking in het gebied |
Het aantal winkelsaandeel is een numerieke waarde die wordt verkregen door hetzelfde concept als het zogenaamde marktaandeel.De verhouding van het aantal bedrijfswinkels in het gebied tot het totale aantal winkels van bedrijven die tot dezelfde branche behoren, inclusief het bedrijf.Hoe hoger de waarde, hoe gezonder het gebied.
Het is moeilijk om de mate van merkactivatie te kwantificeren, maar ik zou graag het concept "Area Age" willen voorstellen.
We bedachten een nummer dat qua grootte afwijkt van het geval dat er na het openen van één winkel lange tijd geen extra winkel wordt geopend, en het geval dat er wel extra winkels worden geopend.
Het enige wat u hoeft te doen is de leeftijd van elke winkel in het gebied te vinden, deze op te tellen en die waarde te delen door het aantal winkels.Het is misschien makkelijker te begrijpen als je de gemiddelde leeftijd van de winkels in de buurt noemt.
Als er geen extra winkel wordt geopend nadat vijf jaar geleden één winkel in een gebied is geopend, is de leeftijd van het gebied vijf jaar.
Als u vijf jaar geleden een winkel in een bepaald gebied opent en twee jaar geleden een tweede winkel opent, wat is dan de leeftijd van het gebied? (5 + 2)/5 = 2 jaar.Een lagere waarde duidt op een gezondere toestand.
Het is ook noodzakelijk om tegelijkertijd de winkelprestaties van afzonderlijke winkels te controleren, en het kan interessant zijn om de correlatie te onderzoeken tussen de leeftijd van het gebied en de winkelprestaties, bijvoorbeeld jaar-op-jaar verkopen. (We zullen het later hebben over hoe u de correlatie kunt bekijken, hoe u de correlatiecoëfficiënt kunt berekenen en hoe u uitleg kunt geven tijdens vergaderingen, enz.)
Ten slotte, wat betreft het aantal winkels in verhouding tot de marktomvang, dit wordt begrepen door het aantal winkels van het bedrijf per 10 mensen (dit cijfer kan worden vervangen door een andere waarde).
Omdat de populatie voor elk gebied verschilt, gebruiken we het aantal winkels gecorrigeerd voor een bepaald aantal inwoners.
人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。
Dit is een getal dat meer dan minder zou moeten zijn, maar meer is niet altijd beter.Het is een cijfer dat moet worden vergeleken met het gemiddelde van elk gebied, en als het eronder ligt, moet worden overwogen dat er ruimte is voor het openen van nieuwe winkels.
Combineer en gebruik de ingevoerde nummers om de staat van het gebied waar uw bedrijf winkels heeft geopend te diagnosticeren en te classificeren.