Wat als de verkoopafdeling vraagt: "Hoeveel winkels kunnen we nog openen in dit gebied?" (Deel XNUMX)
Laatste keer (Trailer), maar deze serie is een controle voor winkelontwikkeling voor bedrijven die al een bepaald aantal winkels hebben, zoals het openen van meerdere winkels in hetzelfde gebied of het uitbreiden van winkelnetwerken in meerdere gebieden. Ik zou ook graag de verantwoordelijke mensen willen spreken met betrekking tot mensen die verantwoordelijk zijn voor strategieplanning die gebiedsmanagers zijn en districtsmanagers die meerdere winkels beheren in de winkelverkoopafdeling.Houd er rekening mee dat.
De eerste reeks vragen tegenmaatregelen van de afdeling verkoop (operatie) is: "Hoeveel winkels kunnen we nog openen in dit gebied?"Ik heb deze vraag zelfs vaak gekregen van mensen die verantwoordelijk zijn voor de verkoop bij een bedrijf, en ik heb met vallen en opstaan geprobeerd om met een antwoord te komen.Het was een logische keuze voor het eerste thema van deze serie.
In een bedrijf met meerdere winkels wordt in verschillende situaties het aantal winkels besproken dat in een bepaald geografisch gebied kan worden geopend.
Het woord "gebied" in de titel is een woord dat vaak wordt gebruikt, maar geen duidelijke definitie heeft.Daarom wordt het hier gebruikt om 'een specifiek geografisch gebied te betekenen dat een winkelketen met meerdere winkels wil bestrijken'.Die specifieke geografische reikwijdte hangt echter af van de positie van de persoon binnen het bedrijf en met wie hij of zij in gesprek is.Soms worden discussies gehouden in een breed scala van gebieden, zoals Japan als geheel, prefecturen en gemeenten, en soms worden discussies gehouden op lokale markten (bijvoorbeeld rond het ○○-station).
Dit probleem is zo diep dat het moeilijk is om het in deze blog volledig uit te leggen, maar ik wil het graag hebben over twee punten als een manier van denken.
Wat moet er volgens u als eerste worden beslist bij het overwegen van "hoeveel winkels kunnen er in een bepaald gebied worden geopend?"Dit is iets dat niet kan worden beantwoord tenzij het als bedrijf is opgericht.
In Japan hebben sommige markten warenhuizen, terwijl andere dat niet hebben.Sommige markten hebben meerdere winkels met dezelfde naam, terwijl andere er slechts één of helemaal geen hebben.Gemakswinkels hebben ook meerdere winkels op lokale markten, zoals rond ○○ station.Waarom is er zo'n verschil in hoe bedrijven winkels openen?
Dit komt omdat bedrijven verschillende manieren hebben om de Japanse binnenlandse markt te bestrijken.
Warenhuizen proberen klanten uit een groot gebied aan te trekken door het opzetten van grote winkels op treinstations.Een enkele winkel kan een groot marktgebied bestrijken.
Gemakswinkels daarentegen hebben een sterke behoefte om handig te zijn, en in tegenstelling tot warenhuizen is het moeilijk om grote winkels te openen en klanten uit een groot gebied aan te trekken.Ik zal proberen dat te dekken door te doen.
Op deze manier verschilt de manier van openen van een winkel sterk, afhankelijk van of de winkel groot of klein is.
De eerste wordt in het Engels een "Big-box retailer" genoemd en is een term die in marketinghandboeken voorkomt.Winkelcentra in de voorsteden, wooncentra, outlets en andere soorten winkels die klanten uit een groot gebied aantrekken door het verkoopoppervlak te vergroten.
De laatste daarentegen heeft geen term om het te definiëren, dus ik zou het "Mini-box retailer" willen noemen.Omdat het moeilijk is om klanten uit een groot gebied aan te trekken door de winkel te vergroten, is het nodig om op andere faciliteiten te vertrouwen om klanten aan te trekken, of om verkoop te genereren door smalle handelsgebieden te verdiepen.Het is een winkel. (Trouwens, in de dienstverlenende sector, zoals de foodservice-industrie en de onderwijssector, worden bedrijven die proberen de markt te bestrijken door een groot aantal kleine winkels tentoon te stellen, "Mini-box service retailers" genoemd. Pardon,Scriptie die ik heb geschrevenRaadpleeg. )
Onder hen gaat deze blog vooral over de opening van laatstgenoemde Mini-box winkel.
Wanneer deze ketenbedrijven nadenken over hoeveel winkels ze in een bepaald gebied kunnen openen, is het eerste dat ze moeten beslissen het beoogde aantal winkels dat ze uiteindelijk landelijk zullen openen.Dit bepaalt ongeveer het bereik van de markten die u moet openen.
Doorgaanblog van morgenで.