Stel dat u overweegt een restaurant te openen.
Voordat u op zoek gaat naar een woning, moet u eerst een winstplan maken over hoe u na opening continu winst kunt maken.Van daaruit is het mogelijk om, om het winstplan te realiseren, de basisvoorwaarden van het onroerend goed af te leiden, zoals hoeveel huur kan worden betaald, de grootte van de winkel, hoeveel zitplaatsen en hoeveel parkeerplaatsen nodig zijn. toenemen.
Winst = Verkoop - Kosten.Hiervan is de huur een enge kost die elke maand een vast bedrag met zich meebrengt, zelfs als de verkoop XNUMX yen is, en het wordt een vaste kost genoemd.Vaste kosten zijn onder meer salarissen, afschrijvingen, etc.Kosten die veranderen afhankelijk van het verkoopvolume worden variabele kosten genoemd, die voornamelijk de kostprijs van de omzet omvatten.Door de winst op te tellen bij de totale kosten hierboven, wordt de benodigde omzet bepaald.
<Kostenstructuur>
Verkoop: wat is het percentage van elke onkostenpost als het 100% is?
- Verkoop: 100%
- Kosten:( )%
- Huur:( )%
- salaris:( )%
- Winst:( )%
Stel dat u een winkel opent in een pand met een maandelijkse huur van 60 yen.De kosten worden verondersteld rond de 40% te zijn, omdat het verkoopvolume hoog zal zijn wanneer in één winkel wordt gewerkt.Het salaris kan later worden aangepast, maar laten we uitgaan van 20%.De rest is 40%, maar rekening houdend met andere kosten zoals energierekeningen en verzekeringspremies gaan we ervan uit dat de huur 15% is. 60 yen is 15%, dus 60 yen ÷ 15%.Met andere woorden, om winst te maken in een winkel met een maandelijkse huur van 60 yen, is het noodzakelijk om elke maand 400 miljoen yen of meer te verkopen.
Overweeg vervolgens of dat verkoopbedrag realistisch kan worden bereikt.
Verkoop = aantal klanten x eenheidsprijs per klant x bezoekfrequentie. Als twee klanten elk 2 yen betalen en niet herhalen, zal de verkoop 1000 yen zijn. Zelfs als een klant slechts 2000 yen betaalt, maar 1 keer herhaalt, zal de verkoop 500 yen zijn.Op deze manier, zelfs als het bedrag hetzelfde is, is de methode om verkopen te genereren anders.
Het aantal klanten en de bezoekfrequentie variëren afhankelijk van de markt, maar de eenheidsprijs per klant kan door de winkel worden bepaald.Ervan uitgaande dat de eenheidsprijs per klant 500 yen is, is het nodig om 400 klanten per maand te verwerven = 400 miljoen yen ÷ 500 yen om 8000 miljoen yen per maand te verkopen.Als je simpelweg deelt door 1 dagen per maand, uitgaande van één vrije dag per week, is het gemiddelde aantal klanten per dag 25.Het is noodzakelijk om rekening te houden met de capaciteit van winkels die dit kunnen bereiken, en met de omvang en concurrerende omgeving van de lokale markt waar de winkel zich bevindt.Beschouw uw markt als het aantal mensen dat waarschijnlijk naar uw winkel zal komen.
Dus, hoeveel winkelcapaciteit heb je nodig om gemiddeld 1 klanten per dag te bereiken?