Verrassend brede "randkennis die nodig is voor de praktijk van winkelontwikkeling" -Excel/statistics skills-editie-

Wat als je werd gevraagd: "Kun je daar een winkel openen en verkopen?"

Ik denk dat er veel mensen zijn die Excel gebruiken bij het maken van materialen etc. op het bedrijf of het controleren van de verkoop van de winkel.Sommige mensen zijn misschien bekend met Excel, maar er kunnen anderen zijn die het meer op het werk willen gebruiken en hun werkefficiëntie willen verbeteren.
In de praktijk van winkelontwikkeling is het essentieel om de werkefficiëntie te verbeteren, omdat het noodzakelijk is om meerdere eigenschappen tegelijkertijd in verschillende ontwikkelingsfasen te ontwikkelen.

Welke taken zijn het minst efficiënt?Ons seminarieOp de vraag: "Wat is het meest tijdrovende onderdeel van de winkelontwikkelingsstroom?"
Waar we mee worstelen, is de vraag: "Zullen we daar een winkel openen en verkopen? Zullen we winst kunnen maken?" Er zijn veel vergaderingen en e-mailuitwisselingen nodig, zowel groot als klein, om hierover meningen te verzamelen.

U wilt overtuigend uitleggen dat het zal verkopen in antwoord op de vraag: "Kun je daar een winkel openen en verkopen? Zal het winst maken?"

Wat is een overtuigende verklaring?

Ten eerste, wat is een "overtuigende verklaring"?Daar wil ik graag over nadenken.In dit geval zou ik eerst de "niet-overtuigende verklaring" willen beschouwen, en het tegenovergestelde als de "overtuigende verklaring".

Daar kun je niet verkopen.Omdat de locatie vergelijkbaar is met ○○ winkel. Heeft 〇〇 winkel niet goed verkocht?

Dit is niet overtuigend.Dit komt omdat er maar één winkel is om naar te verwijzen, en de persoon heeft zojuist ○○ winkel neergezet als een vergelijkingsdoel. Als er ten minste één winkel is die op een vergelijkbare locatie verkoopt naast de ○○-winkel, is het voorbij. (...Het is moeilijk om zulke mensen te overtuigen, en als het hogere management van het bedrijf vol zit met zulke mensen, is het misschien beter om te overwegen om van bedrijf te veranderen, maar ik blijf ervan uitgaan dat dat niet het geval is. .)

Een 'overtuigende verklaring' is een verklaring die verwijst naar een voldoende aantal bestaande winkels, in plaats van alleen handige bestaande winkels te selecteren, wanneer wordt uitgelegd dat het product zoveel zal verkopen.

Als het aantal te vergelijken winkels op dat moment beperkt is tot XNUMX of XNUMX winkels, kun je er in je hoofd over nadenken, maar als je er meer hebt, wordt het moeilijk.Daarom zijn "statistisch denken" en "Excel-kennis" om het uit te voeren absoluut noodzakelijk.Zie statistieken en Excel als "intelligente wapens" om je tegenstander te overtuigen.

De kennis die nodig is voor de praktijk van winkelontwikkeling is echter slechts een klein deel van het boek

Er zijn veel boeken over Excel en bedrijfsstatistieken in boekhandels, waarschijnlijk omdat veel mensen hetzelfde probleem hebben.Veel ervan zijn dik en moeilijk te lezen, en het is moeilijk te begrijpen of ze rechtstreeks verband houden met het verbeteren van de efficiëntie van iemands werk.

Het klinkt misschien grof, maar de kennis die een winkelontwikkelingsmanager bij een ketenbedrijf nodig heeft om trends in de verkoop in bestaande winkels te analyseren en de verkoop van nieuwe winkels te voorspellen, is daar slechts een heel klein deel van.

Sommige statistiekenboeken bevatten een hoofdstuk met de naam "vraagvoorspelling", maar dit is ook alleen voor tijdreeksgegevens.Zijn er significante verschillen in gemiddelden tussen groepen?Zoiets is in de praktijk van winkelontwikkeling nauwelijks een probleem.Aan de andere kant is "regressieanalyse" een van de meest gebruikte technieken, maar inleidende boeken behandelen alleen de basis, die in de praktijk zelden wordt gebruikt, en beschrijven niet goed hoe het in de praktijk moet worden gebruikt.Aan de andere kant, als het gaat om boeken op gemiddeld niveau en hoger, neemt de moeilijkheidsgraad toe.

Om aan zo'n dilemma te ontsnappen, is het nodig om alleen de dingen op te pakken die vaak in de praktijk worden gebruikt, de concepten en methoden op volgorde te begrijpen en te onthouden, en ze grondig te oefenen.Als een plek om zulke dingen in 3 uur te leren,Een inleiding tot Excel en statistieken voor winkelontwikkelingsmanagers "Bestaande winkelanalysepraktijk / modelvorming voor verkoopprognoses"Beginnend met "hoe bestaande winkelgegevens om te zetten in Excel-gegevens", legden we de benodigde analyseprocedures uit en aan het einde hebben we zelf een verkoopprognosemodel gemaakt met behulp van meervoudige regressieanalyse en dit geëvalueerd. Ons doel is om het mogelijk te maken.Met een kleine groepsgrootte van 6 personen zullen we zorgvuldig en herhaaldelijk de tools en functies uitleggen die veel worden gebruikt in de praktijk van winkelontwikkeling, vooral bij het overtuigend maken van verkoopprognoses.Ook als je niet goed bent in Excel, sluit je dan bij ons aan.