laatste vraagDit is de uitleg van.Als u de verkoopprognose mist,

① Voorspelde omzet > Werkelijke omzet

② Voorspelde omzet < Werkelijke omzet

Wat is het grotere probleem, XNUMX of XNUMX?

(1,200) is bijvoorbeeld het geval wanneer de maandelijkse verkoopprognose 1,000 miljoen yen is, maar de verkoop slechts 1,200 miljoen yen wanneer het bedrijf wordt geopend.

Beide wijken 10% of meer af, wat een probleem is, maar welke is ernstiger?

Het juiste antwoord is .

Waarom is ② een probleem als het meer verkoopt dan verwacht?Is het niet meer een probleem dat de werkelijke verkopen laag zijn?Dat zou je misschien denken.

Echter, het idee dat als de werkelijke verkoop de prognose overtreft, er geen probleem is, dus als de verkoopprognose laag is, is er geen probleem.

Gezien het potentieel van de markt en de concurrerende omgeving, voorspellen we een omzet van 1,400 miljoen yen in plaats van 1,200 miljoen yen.

Als de vraag daar de verwachtingen overtreft, zal de winkel overcapaciteit zijn.

Dan is het natuurlijk niet mogelijk om de capaciteit dienovereenkomstig te wijzigen.Winkels en machines zijn investeringen in apparatuur, en eenmaal besloten, zijn ze niet gemakkelijk te veranderen.

Overcapaciteit vermindert niet alleen de klanttevredenheid (altijd overvol, moet wachten, slechte klantenservice, enz.), maar dreigt ook concurrenten uit te nodigen om nieuwe winkels te openen nadat is bevestigd dat er een overmatige vraag is. Het kan de marktomgeving in een ongunstige situatie veranderen .

Aan de andere kant, in het geval van (XNUMX) waar de verkoop de prognose niet haalt, kan het mogelijk zijn om verbeteringen te verwachten door inspanningen zoals strategische elementen die relatief gemakkelijk te veranderen zijn als ze eenmaal zijn vastgesteld, zoals productbeleid, prijsbeleid, en innovatie van het service-element.

Kortom, hoewel er tegenmaatregelen kunnen worden genomen om het probleem voor (XNUMX) op te lossen, zijn tegenmaatregelen voor (XNUMX) niet alleen moeilijk te implementeren, maar omvatten ze ook de mogelijkheid om de winkelomgeving te verslechteren.

Tot nu toe hebben we het gehad over hoe lagere verkoopprognoses voor serieuzere problemen kunnen zorgen.