Il y a longtemps, j'ai fait une grosse erreur en évaluant une propriété adjacente à une installation avec un pouvoir d'attraction de clientèle exceptionnel.Cette fois, je vais parler de la suite de cela.
Cette affaire était difficile.
Je peux le dire maintenant, mais lorsque nous avions prévu des ventes mensuelles d'un peu moins de 3 millions, nous n'étions même pas à mi-chemin.
Même si l'inéluctabilité du passage devant le magasin était dans une ligne de flux puissante.
L'installation est située le long de la ligne Sakurajima (ligne JR Yumesaki) et la zone environnante a été développée de manière intégrée de sorte que lorsque les passagers utilisant le train descendent de la gare, ils passent devant le magasin et se dirigent vers l'installation. .Des hôtels tels que Keihan, Nikko et Kintetsu sont également concentrés.L'adresse est Konohana Ward, ville d'Osaka.Maintenant, quelle est cette installation ?
La réponse est « Universal Studios Japan » (USJ).
Il y avait un magasin sur la ligne de flux reliant directement USJ et Universal City Station, mais les ventes étaient lentes.
Pourquoi?
Je pense qu'il y a d'autres cas similaires, quoique dans des lieux et des circonstances différents.Par exemple, dans un exemple récent, je pensais que les rues commerçantes autour de TOKYO SKYTREE attireraient beaucoup de visiteurs à TOKYO SKYTREE, mais cela ne s'est pas produit. .
Le point commun entre les deux En plus d'être à proximité d'installations qui attirent les clients, il y a un autre point.
C'est,"Les actions du visiteur sont réalisées au sein de l'établissement"à ce sujet.
Les clients font la queue plus tôt que ceux qui se dirigent ensemble vers l'établissement, achètent des billets d'entrée plus tôt et marchent tout droit pour entrer dans l'établissement plus tôt.Et lorsqu'ils entrent dans l'établissement en toute sécurité, ils y restent longtemps et accomplissent toutes leurs activités telles que jouer à des jeux, manger et boire et faire du shopping.
Les clients n'agiront pas comme s'ils sortaient et rentraient en cours de route.
En conséquence, il y a peu de clients qui se déplacent pour visiter les magasins situés autour de l'installation lorsqu'ils se rendent ou reviennent de l'installation.
Qu'il s'agisse de l'USJ ou de Tokyo Skytree, la société qui exploite l'installation doit s'organiser de manière à ce que tout l'argent pouvant tomber à l'extérieur de l'installation tombe à l'intérieur de l'installation.Nous devons créer un environnement qui empêche les visiteurs de sortir une fois qu'ils sont entrés.Je ne m'en suis pas rendu compte à l'époque.
Si c'est une leçon, que pensez-vous de la question suivante ?
<Q> Une grande installation commerciale doit ouvrir à la périphérie d'une ville.Puisque nous ne pouvions pas emménager en tant que locataire, devrions-nous envisager d'ouvrir un magasin en bordure de rue près de l'établissement commercial?