Qu'est-ce que la présence sur le marché ?

Dans l'ensemble, il existe un certain nombre de magasins, mais le nombre total de magasins ne se vend pas bien et la capacité d'attirer des clients est faible.J'entends souvent des histoires comme celle-ci.Pourquoi?J'aimerais y réfléchir.

D'un autre côté, lorsque nous prévoyons d'augmenter le nombre de magasins, il y a d'autres choses dont nous devrions être conscients autres que le nombre de magasins.Cette fois, je voudrais introduire le mot "présence sur le marché" comme l'un d'entre eux.

Que signifie présence sur le marché ?C'est ce qu'on appelle « Market Presence » en anglais. Le marché est "marché". La présence signifie quelque chose comme "être là".Si vous le cherchez dans un dictionnaire, cela se traduit par "présence sur le marché".C'est un mot qui est souvent utilisé dans les affaires, et je l'utilise moi-même beaucoup, mais je ne pense pas que ce soit un mot très populaire dans le domaine des ouvertures de magasins et du développement de magasins, alors j'aimerais expliquer.

Quelle est la présence sur le marché dans la zone de développement de magasins ?

Présence de la raison sociale/de la marque sur le marché auquel appartient la société

peut être reformulé commeCette "présence" s'explique par des mots tels que "haut/bas" et "oui/non".

Que signifie avoir une forte présence sur le marché ?

Une forte présence sur le marché signifie qu'un certain nom de marque (nom du magasin) a une forte présence sur le marché.Cela signifie que le taux d'apparition des personnes qui savent est élevé.En conséquence, le nombre de personnes qui ont utilisé le magasin, c'est-à-dire le nombre de personnes qui ont utilisé ou arrêté le magasin avec cette marque, devrait augmenter.

Si vous demandez à quelqu'un dans un certain marché, "Où est le nom du magasin ?"En termes techniques, cela s'appelle le top of mind.En conséquence, le groupe de clients qui connaissent ou ont utilisé des magasins portant cette marque, en d'autres termes, la « base de clientèle », se renforcera.Bien sûr, la part de marché devrait également augmenter.

Si vous pouvez faire ce genre de situation, le nombre d'introductions de propriétés de magasin augmentera également.Le nombre d'informations immobilières augmente également.

Inversement, qu'est-ce qu'un état de faible présence sur le marché ?Un certain nom n'a aucune présence sur le marché.La notoriété et la reconnaissance du nom sont faibles, et le nombre de personnes qui l'ont utilisé est également faible.Loin du souvenir premier, il n'est pas purement remémoré.C'est comme ça.Ne pas se souvenir signifie simplement que vous ne pouvez pas vous souvenir et dire le nom.Alors, bien sûr, la clientèle est également vulnérable.

Dans une telle situation, les introductions de propriétés ne viendront pas et les informations sur les propriétés ne seront pas recueillies, de sorte que le niveau de présence sur le marché affectera les activités d'ouverture de magasins.Donc, bien sûr, vous voulez avoir une forte présence sur le marché.

Comment augmenter sa présence sur le marché ?

Alors, comment devrions-nous ouvrir des magasins pour accroître notre présence sur le marché ?Mon objectif est d'augmenter ma présence.Je veux augmenter ma clientèle.Je souhaite faciliter l'apparition du nom lors du premier rappel et l'introduction de la propriété du magasin.

Premièrement, nous devons augmenter le nombre de magasins.Si le nombre de magasins est petit ou grand, plus le magasin est grand, plus il est facile d'augmenter sa présence sur le marché.

Cependant, il ne suffit pas de suivre les chiffres et d'ouvrir des magasins.C'est encore plus vrai à une époque où l'on dit que la population vieillit et décline.À mesure que le nombre d'ouvertures de magasins augmente, il est nécessaire de procéder à des ouvertures de magasins pour que la présence sur le marché augmente.

Afin d'accroître la notoriété et la reconnaissance du nom, il est nécessaire d'ouvrir des magasins afin que les consommateurs en général puissent voir fréquemment leurs magasins, leurs logos, leurs enseignes, leurs enseignes, etc. au quotidien.Cependant, avec cette expression, je pense qu'il est difficile de comprendre comment les "consommateurs généraux" sont compris.Pensez donc à cela.

Ce diagramme montre le modèle de comportement humain.Les gens pensent qu'ils vivent quelque part.Les gens déménagent parce qu'ils ont une maison et une destination.Il y a des endroits où s'arrêter avant et après être allé à destination, il y a des endroits où passer, et vous changez de train dans les gares et vous vous déplacez comme une flèche.Et enfin rentrer à la maison.

Si vous pensez adopter ce modèle de comportement, comment votre présence sur le marché augmentera-t-elle ?

Par exemple, disons que vous avez un magasin à votre destination.Considérez les cercles verts comme des magasins.Il y a un magasin près de la destination ou à destination.Si vous regardez attentivement, il y a des magasins dans les endroits où vous passez.Il y avait encore ce logo vert.De plus, il y avait ce logo vert à l'arrêt.De cette façon, vous verrez des noms de marque, des logos et des signes à plusieurs reprises en cours de route.Par l'accumulation de cela, le sentiment de "je devrais passer" augmente.

Si un magasin que vous ne connaissez pas ouvre en trombe, certaines personnes y iront tout de suite, mais je pense que la plupart des gens n'y iront pas tout de suite.Alors que le nombre de magasins augmente progressivement dans notre quartier de vie, pourquoi ne connaissons-nous pas le nom du magasin, ne nous en souvenons-nous pas et ne le visitons-nous pas ?N'est-ce pas le sentiment que ça va augmenter ?

De cette façon, la présence sur le marché augmentera.

Qu'est-ce qu'une ouverture de magasin qui n'augmente pas la présence sur le marché ?

D'autre part, même si les trois mêmes magasins sont ouverts, il y a des cas où la présence sur le marché n'augmente pas.Dans le cas de l'ouverture d'un magasin comme indiqué dans la figure ci-dessous.

Imaginez qu'il y ait trois marchés avec des modèles de comportement différents, délimités par des lignes pointillées rouges.

Même avec les trois mêmes magasins, c'est un cas où un magasin est ouvert dans chaque marché comme celui-ci.Et c'est un cas où vous arrêtez d'ouvrir un magasin ici.Si vous ouvrez des magasins de cette manière, votre présence sur le marché a tendance à être difficile à augmenter.

Le simple fait d'ouvrir un magasin ne signifie pas que les consommateurs en général se souviendront de vous.Aussi, il est normal de penser que le nombre de personnes qui circulent régulièrement et quotidiennement sur ces trois marchés est assez faible.

Lorsqu'on envisage d'ouvrir un magasin pour accroître sa présence sur le marché, il est nécessaire de tenir compte des itinéraires de déplacement des consommateurs généraux à l'endroit où le magasin doit être ouvert.Il est nécessaire d'augmenter progressivement le nombre de magasins dans les endroits où la présence du nom du magasin et de la marque de l'entreprise sera renforcée le long de l'itinéraire de circulation.Nous voulons augmenter l'exposition de notre marque et signer de plus en plus, mais nous devons penser aux itinéraires de déplacement des consommateurs dans la région et augmenter progressivement le nombre de produits le long de ces itinéraires.

Aussi, il est important de ne pas isoler un petit nombre de magasins dans une zone spécifique ou de les laisser seuls.Il faut également tenir compte, lors de la décision d'ouverture d'un magasin, d'éviter d'ouvrir un magasin dans un marché où un seul magasin peut être ouvert, ce qui peut isoler le magasin.

De plus, si les ouvertures de magasins sont concentrées dans les installations commerciales, seuls ceux qui se rendent dans les installations commerciales verront le nom de la marque (nom du magasin), il sera donc difficile d'augmenter la présence sur le marché dans toute la zone.Par conséquent, il est nécessaire non seulement d'ouvrir des magasins de locataires dans les installations commerciales, mais également d'aménager des magasins de plain-pied sur des itinéraires où les gens passent et se déplacent de manière équilibrée.

À l'avenir, il y aura de plus en plus de demandes d'ouverture de magasins tout en réfléchissant à la manière de procéder avec la stratégie de zone dans la zone où le magasin doit être ouvert.

Résumé/Importance de la stratégie de zone

En résumé, c'est ainsi que l'on envisage les ouvertures de magasins à l'avenir.

Lors de l'ouverture d'un magasin, il est nécessaire de déterminer non seulement si l'emplacement de chaque propriété est bon ou mauvais, mais également si la présence sur le marché de la marque de l'entreprise (nom du magasin) augmentera.

Donc, on peut ouvrir un magasin parce que l'emplacement est bon ou parce que c'est un quartier où on n'a pas encore ouvert de magasin, je pense que les ouvertures de magasins que j'ai seront de plus en plus nécessaires à l'avenir.

Ce qu'il ne faut pas faire à ce moment là, ce qui est dangereux c'est de s'isoler d'un magasin à l'autre.Il est préférable d'éviter de le laisser dans cet état pendant une longue période de temps.Si vous faites cela, étrangement, il est facile de provoquer une baisse de Comp (ventes comparables, ventes d'une année sur l'autre).La présence sur le marché dans la région n'augmente pas, il n'est pas possible d'attirer les clients comme prévu et les ventes n'augmentent pas.Si vous quittez un tel état pendant une longue période, vous remarquerez que les magasins concurrents augmenteront dans les environs.Des choses comme ça peuvent arriver.Ce n'est pas bon.

Je pense qu'il deviendra de plus en plus nécessaire à l'avenir de décider d'arrêter d'ouvrir des magasins dans des zones qui seraient autrement isolées.

Veuillez l'utiliser comme référence lorsque vous ouvrirez un magasin à l'avenir.

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