L'avenir proche des installations commerciales dans la région métropolitaine de Tokyo sur la base d'enquêtes sur le comportement des consommateurs : comment les locataires de magasins spécialisés devraient-ils juger les ouvertures de nouveaux magasins à l'avenir ? ~ (compte rendu de cours de mars 2016)

は じ め に

Dans le secteur des services de vente au détail, la clé du succès d'un magasin est en fin de compte l'emplacement.

Lorsqu'une entreprise locataire ouvre un magasin dans une installation commerciale, je pense qu'elle prend une décision très prudente.Une fois l'emplacement choisi, il ne peut plus être modifié.Cela demande beaucoup d'investissement au départ.

L'emplacement est le facteur décisif pour déterminer le succès ou l'échec d'un magasin, mais récemment, n'y a-t-il pas un changement dans les critères que les entreprises de la chaîne (Note) doivent prendre en compte pour juger de l'emplacement lors de l'ouverture d'un magasin dans une installation commerciale ?La façon de penser jusqu'ici n'est-elle pas plus valable ?C'est le problème auquel je réfléchis depuis XNUMX ans.Aujourd'hui, j'aimerais partager ma prise de conscience de ces questions, et je parlerai du contraste entre la façon de penser "passée" et la façon de penser "future". (Remarque) Une chaîne de magasins est une entreprise qui exploite un grand nombre de petits magasins.

Tout d'abord, je voudrais (XNUMX) parler de notre approche des décisions d'implantation jusqu'à présent, (XNUMX) des tendances dans le développement d'installations commerciales à grande échelle et (XNUMX) passer en revue les changements récents dans l'environnement et les nouveaux défis.Sur cette base, je voudrais proposer (XNUMX) la manière de penser les décisions de localisation à l'avenir.

Deux niveaux de sélection de sites

Je pense que la sélection de l'emplacement est un processus de routine pour les chaînes de magasins qui ouvrent de nouveaux magasins chaque jour.Il existe deux niveaux de "sélection du site".

La première étape est la sélection de la zone.C'est l'étape de décider où ouvrir un magasin au niveau du gouvernement local, comme tant de préfectures, tant de villes et tant de quartiers.Vos décisions ici affecteront votre image de marque et la performance de votre entreprise.

Une autre étape est la sélection du site et la sélection de la division dans la zone.Chaque municipalité est en train de décider où ouvrir un magasin dans la ville.Les décisions prises ici déterminent les ventes des magasins nouvellement ouverts et l'impact sur les magasins existants.

Ainsi, lorsque nous ouvrons un magasin, nous décidons de deux choses.Où ouvrir une zone et où ouvrir dans cette zone.Cette fois, je voudrais parler de ces deux personnes.

Considérez cela comme un modèle simplifié de gouvernement local.

Il y a une gare ici.Il y a des installations commerciales et des immeubles de bureaux autour de la gare, et les gens marchent entre eux.Ces lieux sont appelés "zones centrales".

Si vous sortez en banlieue, par exemple, il y a une autoroute et les voitures passent par des échangeurs, il y a des commerces à proximité de ces échangeurs.De plus, il y a des moments où de grandes installations commerciales sont construites au milieu des champs et des rizières, loin de tout.Il y a des zones de trafic intense et des installations commerciales le long des routes principales des artères.Les magasins spécialisés ouvrent des magasins dans des installations commerciales, dans des zones où les gens se promènent autour des gares, ou ouvrent des magasins en bordure de route avec des parkings.La combinaison de magasins à ouvrir dépend de l'entreprise, mais dans tous les cas, nous ouvrirons le magasin dans un endroit où les gens et les voitures se rassembleront étroitement.

Pour le dire en termes extrêmes, l'idée jusqu'à présent a été que "les installations commerciales à grande échelle sont sûres".Je pense qu'ils ont eu l'idée que s'ils devaient ouvrir un magasin dans cette ville, ils ne voudraient pas le supprimer s'ils l'ouvraient dans une grande installation commerciale.Les gares, les immeubles de bureaux et les grandes installations commerciales peuvent être considérés comme des facteurs qui attirent les clients (TG*) dans une zone, c'est-à-dire des choses qui ont pour fonction d'attirer les gens, mais les grandes installations commerciales ont été incluses inconditionnellement. n'est-ce pas. *TG : Générateur de trafic

"S'il s'agit d'un grand SC, l'installation aura suffisamment de puissance pour attirer les clients, il est donc sûr d'ouvrir un magasin en tant que locataire."Lors de l'ouverture d'un magasin en bord de route dans le centre-ville, il a déclaré: "S'il y a un grand magasin à proximité, ce sera sûr."Avec ce genre de jugement, j'ai pu penser à ouvrir un nouveau magasin.

Il est difficile pour les petits magasins ouverts par des chaînes de magasins d'attirer les gens par eux-mêmes, ils comptent donc sur de grandes installations pour attirer les clients.En tant qu'installation qui a le pouvoir d'attirer des clients, il était possible d'entrer dans de grandes installations commerciales sans condition dans le passé.Cependant, une telle compréhension est-elle désormais sûre ?Je commence à réfléchir.

Jusqu'à présent, les installations commerciales, même si elles sont entourées de rizières ou de champs, devraient avoir la capacité d'attirer des clients si elles ont une superficie de plusieurs dizaines de milliers de mètres carrés, et si elles sont proches des échangeurs autoroutiers, elles devraient être en mesure d'attirer plus de clients. C'est pourquoi. "C'est un centre commercial AEON en banlieue. Il a une superficie de XNUMX XNUMX mètres carrés. Il peut attirer beaucoup de clients."

Voyons rapidement comment le développement des installations commerciales à grande échelle a progressé.ContinuerCompte rendu de cours [XNUMX]で.