La moyenne mobile sur 12 mois représente la « capacité de gain » d'un magasin
La dernière fois[Graphique 2] (moyenne mobile sur 12 mois) confirme que les chiffres sont sur une tendance baissière.
Quelle est la moyenne mobile des 12 derniers mois multipliée par 12 ?C'est l'équivalent du salaire annuel du magasin.En d'autres termes, c'est la « capacité de gain » du magasin pendant un an.Le graphique 2 indique une tendance à la baisse.Certes, il peut être confirmé à partir des données mensuelles sur les ventes que la baisse d'une année sur l'autre en août et novembre est importante.
Le graphique de la moyenne mobile des ventes mensuelles pour les 12 derniers mois montre la « capacité de gain » du magasin, ce qui est difficile à remarquer simplement en regardant les tendances des ventes mensuelles.Les ventes quotidiennes et mensuelles sont affectées par les conditions météorologiques, les facteurs soudains et les facteurs saisonniers.Le responsable du département qui exploite le magasin aurait dû analyser ces chiffres en détail.D'autre part, la personne en charge du développement des magasins considère que les facteurs qui expliquent les variations à court terme des ventes des magasins sontAutre quePour ce faire, il est nécessaire d'analyser les chiffres qui ont été filtrés des variables à court terme et des fluctuations saisonnières, c'est-à-dire la moyenne mobile des 12 derniers mois.
Quels sont les « facteurs autres que les facteurs qui expliquent le changement à court terme » ?
Nous en discuterons plus tard, mais cela inclut l'impact de la concurrence.Les ventes des magasins peuvent être affectées si des magasins concurrents ouvrent à proximité.De plus, une cannibalisation des ventes peut se produire lors de l'ouverture de magasins propres à proximité.Lors de l'analyse de l'impact d'une telle concurrence, l'observation des changements dans les ventes quotidiennes ou mensuelles peut être indiscernable des facteurs à court terme, ce qui peut conduire à une mauvaise interprétation.Dans ce cas, vous devriez vérifier quel effet cela a eu sur la moyenne mobile des 12 derniers mois.
En règle générale, toute baisse de la moyenne mobile sur 12 mois de 5 % ou plus après l'ouverture d'un magasin concurrent est considérée comme concurrentielle.C'est une décision émotive et erronée de dire simplement qu'un impact de 10% était dû à une baisse de 10% des ventes en magasin le jour de l'ouverture d'un concurrent.
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