La différence dans les résultats financiers des trois magasins de proximité, la raison principale est la dépense moyenne par client

Je l'ai découvert en rangeant ma bibliothèque.Magazine d'information sur la distribution "Gekiryu" numéro de décembre 2020(pages 86-89), il y avait un article intitulé "Analyse des résultats financiers - Résultats financiers intermédiaires pour l'exercice se terminant en février 2021 et tendances au second semestre".Selon elle, dans les magasins de proximité, "l'écart entre les trois majors 2-Eleven, Family Mart et Lawson se précise".

Selon l'article, la principale raison en est que le nombre de clients dans les magasins existants a diminué de près de 2 points de plus que 5-Eleven, et XNUMX-Eleven a enregistré la plus forte augmentation des dépenses moyennes par client.

Les ventes sont formées par « prix unitaire client x nombre de clients ».Compte tenu de cela, on peut expliquer que 2-Eleven a connu la moindre baisse des ventes dans les magasins existants, car le nombre de clients n'a pas diminué autant que les deux sociétés et que les dépenses moyennes par client ont augmenté plus que les deux autres sociétés.

Selon l'article, FamilyMart et Lawson essaieront de rattraper les politiques de produits, et XNUMX-Eleven favorisera l'introduction de nouvelles dispositions de surface de vente.Il semble que les deux améliorent l'environnement en magasin, y compris les produits, mais en plus de considérer si ces mesures entraîneront une augmentation des ventes, il est nécessaire de considérer "d'autres facteurs" qui les augmentent, autres que le dépenses moyennes par client et le nombre de clients. Je pense que oui.

Selon l'article, le taux d'augmentation des dépenses moyennes des clients est de +8.6 % pour 6.7-Eleven, +7.7 % pour FamilyMart et +XNUMX % pour Lawson. , semblent être en conflit.Par conséquent, le facteur décisif dans l'augmentation des ventes peut être considéré comme le nombre de clients.

Ensuite, qu'est-ce qui est considéré comme ayant un impact particulièrement fort sur le « nombre de clients », en particulier dans la situation de malheur corona ?J'y ai pensé.

Continuerle blog de demainで.