¿Alguna vez no ha podido invitar a los clientes a un lugar que podría ser una zona comercial?
AyerLa continuación de.Solo para confirmar, ¿cuál era la zona comercial?
Era el rango geográfico de "cómo llegar" de los clientes de la tienda.Se trataba de la extensión geográfica de donde venían los clientes. (Artículo de referencia:¿Qué es un "área comercial"? [XNUMX] ¿Cuál es el antónimo de "destino"?)
Tratamos de captar el área comercial por la distancia, como por ejemplo, cuántos metros de radio.Eso está bien, pero debes saber que hay momentos en los que no puedes invitar a los clientes incluso en lugares que pueden ser áreas comerciales.
Es fácil comprender que es difícil atraer clientes de lugares lejanos.Esto se debe a que aumentan el tiempo y el esfuerzo necesarios para que los clientes visiten la tienda y, en ocasiones, los costos de transporte.
Sin embargo, incluso si el radio (distancia en línea recta) es corto y no hay ningún problema con su tienda, es posible que a los clientes les resulte difícil visitar su tienda.En ese caso, el área comercial de la tienda será más pequeña, lo que significa menos clientes potenciales.Aunque la distancia sea cercana, hay algo que te hace sentir resistencia psicológica para ir a tu tienda.
Las áreas comerciales se pueden "dividir"
Por ejemplo, aunque la distancia sea de 200 metros, hay un río en el medio y tienes que cruzar un puente para llegar a la tienda.Puedes ver que no es fácil atraer clientes de la orilla opuesta del río.Si hay un río en el rango que se supone que es el área comercial, y el área más allá del río es la mitad del área desde el punto de vista de la tienda, dependiendo del ancho del río, el área comercial de la tienda es el peor de los casos, debes pensar que se cortará a la mitad.
De esta forma, el área comercial puede ser “dividida”.
Necesitas tener una buena comprensión de lo que sucede después de una ruptura.De lo contrario, se sobreestimará el número de clientes potenciales, lo que conducirá a una situación desastrosa en la que las ventas después de la apertura no cumplirán con las expectativas.
Además de los ríos, ¿qué divide el área comercial?