Cada área geográfica tiene sus propias circunstancias y aspectos.Por lo tanto, “¿qué tipo de medidas se deben priorizar?” varía de un área a otra.

Hay áreas en las que deberíamos abrir agresivamente tiendas adicionales, y hay áreas en las que las tiendas existentes están funcionando mal y es mejor dar prioridad a las medidas de las tiendas existentes en lugar de a la apertura de tiendas adicionales.

La Tabla 5 muestra cinco tipos de estrategias que se espera ayuden a cada área a pensar qué priorizar.

[Tabla XNUMX] Tipos de estrategia de área

Rendimiento de la tienda existente	Tipología de estrategia	Estado y medidas prioritarias
◎	Apertura agresiva de tiendas	Número insuficiente de tiendas estándar para el tamaño del mercado Aperturas de tiendas para cubrir todos los lugares donde se deben abrir tiendas
○	Apertura tienda complementaria	Hay pequeñas áreas comerciales que las tiendas estándar no cubren Apertura de tiendas de baja inversión
△	status quo	静観
×	Medidas tienda existente	Disminución en el rendimiento de la tienda existente Ampliación, renovación, renovación, etc.
Xx	Retiro en tienda existente	Las ganancias en las tiendas existentes han disminuido y no se puede esperar una recuperación Reubicación, cierre

[La Tabla 5] es cruda, pero creamos una matriz basada en el tamaño del mercado en el área y el desempeño de las tiendas existentes, y colocamos cinco tipos estratégicos en celdas.Se basa en la idea de que a cada área geográfica se le asigna uno o más de cada tipo.

[Tabla XNUMX] Características de cada tipo

-	Desempeño de la tienda existente: Fuerte	Rendimiento de la tienda actual: bajo rendimiento
Tamaño del mercado: Grande	Aperturas agresivas de tiendas, aperturas de tiendas complementarias	Medidas contra tiendas existentes, retiro de tiendas existentes
Tamaño del mercado: pequeño	status quo	Retiro en tienda existente

En la [Tabla XNUMX], cuanto más se asciende, mejor es el desempeño de las tiendas existentes y más “saludable” se muestra el área.

Cuanto más alto vaya, mayor será la prioridad de las nuevas aperturas de tiendas.En áreas donde el tamaño del mercado es grande y todavía hay espacio para la apertura de nuevas tiendas, si las tiendas existentes son "energéticas", se deben abrir nuevas tiendas activamente.

Por el contrario, cuanto más bajo vaya, más prioridad se le da a las medidas de las tiendas existentes, y menor es la prioridad a las aperturas de nuevas tiendas.Si el tamaño del mercado es pequeño y el desempeño de las tiendas existentes es deficiente, o si no se espera una recuperación, se debe dar prioridad a las medidas para las tiendas existentes, el cierre de las tiendas y la reubicación que implemente la apertura y el cierre de nuevas tiendas al mismo tiempo.

La conclusión es que si una tienda existente está enferma, debemos concentrarnos en su tratamiento y ayudarla a recuperarse.Si no hay perspectiva de una recuperación en el rendimiento de la tienda existente, deberíamos considerar cerrar o reubicar la tienda sin problemas.

Finalmente, estar en el medio y no encajar en ninguna de las otras cuatro tipologías es el statu quo.Observemos en silencio la situación actual.

Sin embargo, el tipo de estrategia asignada a cada área no es fija y no cambia una vez decidida, sino que es fluida.

En otras palabras, debido a los cambios demográficos (cambios en el tamaño del mercado) dentro del área, cambios en la evaluación de la ubicación relativa de las tiendas existentes debido al desarrollo de las instalaciones comerciales, etc., y cambios en las aperturas de tiendas de la compañía en otras áreas, se le dará prioridad Si las cosas por hacer cambian, es concebible cambiar a otros tipos de estrategia.

Por lo tanto, la tipología de cada área necesita ser revisada periódicamente.Si hay signos de cambios en el entorno de cada área, o si cambian las aperturas de las tiendas de la empresa, es posible cambiar a uno de los otros cuatro tipos.

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