¿Qué sucede si el departamento de ventas pregunta: "¿Cuántas tiendas más podemos abrir en esta área?" (Parte XNUMX)
La última vez (Tráiler), pero esta serie es un control de desarrollo de tiendas para empresas que ya tienen una cierta cantidad de tiendas, como abrir varias tiendas en la misma área o expandir redes de tiendas en varias áreas. También me gustaría hablar con las personas a cargo. en cuanto a los encargados de la planificación de la estrategia que son jefes de área y jefes de distrito que gestionan múltiples tiendas en el departamento de ventas de tienda.Tenga en cuenta.
La primera serie de contramedidas de preguntas del departamento de ventas (operaciones) es "¿Cuántas tiendas más podemos abrir en esta área?"De hecho, esta pregunta me la han hecho muchas veces los encargados de ventas de una empresa, y he pasado por ensayo y error para encontrar una respuesta.Fue una elección natural para el primer tema de esta serie.
En una empresa con varias tiendas, la cantidad de tiendas que se pueden abrir en un área geográfica determinada se discute en varias situaciones.
La palabra "área" en el título es una palabra que se usa a menudo, pero no tiene una definición clara.Por lo tanto, se usa aquí para referirse a "un área geográfica específica que una cadena de tiendas pretende cubrir con varias tiendas".Sin embargo, ese alcance geográfico específico depende de la posición de la persona dentro de la empresa y con quién está hablando.A veces, los debates se llevan a cabo en una amplia gama de áreas, como Japón en su conjunto, las prefecturas y los municipios, y, a veces, los debates se llevan a cabo en los mercados locales (por ejemplo, alrededor de la estación ○○).
Este problema es tan profundo que es difícil explicarlo completamente en este blog, pero me gustaría hablar de dos puntos como una forma de pensar.
Entonces, ¿qué cree que se debe decidir primero al considerar “cuántas tiendas se pueden abrir en un área determinada”?Esto es algo que no se puede responder a menos que se establezca como empresa.
En Japón, algunos mercados tienen grandes almacenes, mientras que otros no.Algunos mercados tienen varias tiendas con el mismo nombre, mientras que otros solo tienen una o ninguna.Las tiendas de conveniencia también tienen varias tiendas en los mercados locales, como alrededor de la estación ○○.¿Por qué hay tanta diferencia en cómo las empresas abren tiendas?
Esto se debe a que las empresas tienen diferentes formas de cubrir el mercado interno japonés.
Los grandes almacenes tratan de atraer clientes de un área amplia mediante la instalación de grandes tiendas en las estaciones terminales de ferrocarril.Una sola tienda puede cubrir una amplia área de mercado.
Las tiendas de conveniencia, por otro lado, deben ser convenientes y, a diferencia de las tiendas departamentales, es difícil abrir tiendas grandes y atraer clientes de un área amplia.
De esta forma, el método de apertura de una tienda difiere mucho dependiendo de si la tienda es grande o pequeña.
El primero se llama "minorista de caja grande" en inglés y es un término que aparece en los libros de texto de marketing.Centros comerciales suburbanos, home centers, puntos de venta y otros tipos de tiendas que atraen clientes de un área amplia mediante la ampliación del área de piso de ventas.
Este último, por otro lado, no tiene un término que lo defina, por lo que me gustaría llamarlo "Mini-box retail".Dado que es difícil atraer clientes de un área amplia ampliando la tienda, es necesario confiar en otras instalaciones para atraer clientes, o formar ventas profundizando áreas comerciales estrechas. (Por cierto, en la industria de servicios, como la industria de servicio de alimentos y la industria de la educación, las empresas que intentan cubrir el mercado exhibiendo una gran cantidad de tiendas pequeñas se denominan "minoristas de servicio de mini-caja". Disculpe,tesis que escribiPor favor refiérase a. )
Entre ellos, este blog trata principalmente de la apertura de esta última tienda minorista Mini-box.
Cuando estas cadenas de empresas piensan en cuántas tiendas pueden abrir en un área determinada, lo primero que deben decidir es la cantidad objetivo de tiendas que eventualmente abrirán en todo el país.Esto determinará aproximadamente el rango de mercados que debe abrir.
Continuadoel blog de mañanaEn.