"¿Cómo saber si un área está 'saludable' o 'enferma'?"
¿Qué se necesita para determinar si cada área está sana o enferma?Es un número objetivo que se puede utilizar para definir estados sanos y enfermos y para distinguir entre los dos.
[Cuadro XNUMX] contrasta el estado de salud y enfermedad del área.
[Tabla XNUMX] Estado de salud del área
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condición saludable |
Estado de enfermedad |
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↓ |
↓ |
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Si una empresa tiene más tiendas que sus competidores y continúa abriendo nuevas tiendas, les da a los consumidores la impresión de que la empresa tiene una alta participación de mercado y está creciendo y, como resultado, tiene un tamaño de mercado suficiente. Las tiendas se pueden colocar en la zona.Esto se llama el "estado saludable" del área.Por el contrario, si la empresa tiene menos tiendas que sus competidores y no abre tiendas continuamente, la empresa tiene una participación de mercado baja y no puede dar a los consumidores la impresión de que está creciendo. colocarse en la zona.Aquí es donde se dice que el área está en un "estado de enfermedad".
[Tabla XNUMX] muestra ejemplos de valores numéricos objetivos para juzgar el estado de salud de un área y cómo obtenerlos.
[Cuadro XNUMX] Valores numéricos para juzgar el estado de salud de un área
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material para el juicio |
Valor numérico específico |
| Compartir tienda | (Número de tiendas propias en la zona / total de tiendas propias y de otras empresas en la zona) x 100 (%) |
| Grado de activación de la marca. |
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| Número de tiendas en relación con el tamaño del mercado | Número de tiendas por cada 10 habitantes en la zona = Número de tiendas x 100,000/Población en la zona |
La participación en el número de tiendas es un valor numérico obtenido por el mismo concepto que la denominada participación de mercado.La relación entre el número de tiendas de la empresa en el área y el número total de tiendas de empresas pertenecientes a la misma industria, incluida la empresa.Cuanto mayor sea el valor, más saludable será el área.
Es difícil cuantificar el grado de activación de la marca, pero me gustaría proponer el concepto de "Edad del área".
Ideamos un número que difiere en tamaño del caso en el que no se abre una tienda adicional durante mucho tiempo después de abrir una tienda, y el caso en el que se continúan abriendo tiendas adicionales.
Todo lo que tiene que hacer es encontrar la antigüedad de cada tienda en el área, sumarlas y dividir ese valor por el número de tiendas.Puede ser más fácil de entender si dice la edad promedio de las tiendas en el área.
Si no se abre ninguna tienda adicional después de abrir una tienda en un área hace cinco años, la antigüedad del área será de cinco años.
Si abre una tienda en cierta área hace cinco años y luego abre una segunda tienda hace dos años, ¿cuál es la edad del área? (5 + 2)/5 = 2 años.Un valor más bajo indica un estado más saludable.
También es necesario comprobar el rendimiento de la tienda de tiendas individuales al mismo tiempo, y puede ser interesante examinar la correlación entre la edad del área y el rendimiento de la tienda, por ejemplo, las ventas año tras año. (Hablaremos sobre cómo ver la correlación, cómo calcular el coeficiente de correlación y cómo explicarlo en las reuniones, etc. en una fecha posterior).
Finalmente, en cuanto al número de tiendas en relación con el tamaño del mercado, se entiende por el número de tiendas de la empresa por cada 10 habitantes (esta cifra puede sustituirse por otro valor).
Dado que la población difiere para cada área, usamos el número de tiendas corregido a un cierto número de población.
人口40万人のエリアに4店舗あれば、そのエリアの10万人当たり店舗数は、4×10万／40万=1店舗となります。では人口50万人のエリアに2店舗の場合は？2×10万人／50万人=0.4店舗です。
Este es un número que debería ser más que menos, pero más no siempre es mejor.Es una cifra que debe compararse con el promedio de cada zona, y si está por debajo, se debe considerar que hay espacio para abrir nuevas tiendas.
Combine y utilice los números presentados para diagnosticar y clasificar el estado del área donde su empresa ha abierto tiendas.