Propuesta de contramedidas para preguntas (FAQ) del departamento de ventas
Si el departamento de desarrollo de la tienda está a cargo de los preparativos hasta la apertura de la tienda, el "departamento de ventas de la tienda" (en adelante, "departamento de ventas") está a cargo de las ventas después de la apertura de la tienda. Algunas empresas pueden llamarlo "departamento de operaciones" o "departamento de gestión de tiendas".
A menudo hay una diferencia de opinión cuando se abre una nueva tienda entre el departamento de desarrollo de la tienda, que quiere abrir una tienda, y el departamento de ventas, que es responsable del presupuesto después de la apertura de la tienda.Muchas empresas dedican mucho tiempo y esfuerzo a coordinar opiniones entre los dos departamentos.Esto es especialmente cierto si ya hay una tienda en la misma área y está abriendo una nueva allí.
En esta serie, me gustaría proponer cómo el personal de desarrollo de tiendas debe responder a las preguntas frecuentes (FAQ) de los departamentos de ventas de las tiendas.
Yo mismo cubriré de forma exhaustiva las preguntas más frecuentes de los jefes de área y de distrito en los departamentos de desarrollo de tiendas corporativas.Los principales títulos previstos son los siguientes.
- ¿Cuántas tiendas más puedes abrir en esta área?
- ¿Está bien abrir una tienda en esta área?
- ¿Cómo saber si un área está "saludable" o "enferma"?
- ¿Cuánto puedo vender si abro una tienda en esta propiedad?¿Afectará las ventas de las tiendas cercanas? (pronóstico de ventas, canibalismo)
- ¿Cómo incorporo esto en el plan estratégico del área?
Etc.Por favor manténgase al tanto.próximo blogTomemos el primer tema.