Suponiendo que una empresa se expande de pequeñas tiendas a varias tiendas a escala nacional, la empresaen Hokkaido, Japón20Crear un plan de mercado para abrir una tienda.

ultima vezLa continuación de.¿Hasta dónde se debe expandir la red de tiendas a nivel del gobierno local?¿Deberíamos quedarnos en Sapporo o deberíamos expandirnos al segundo mercado más grande?Si es así, ¿a qué ciudades le gustaría expandirse?El segundo método objetivo y lógico por el que decidir es la idea de ``seleccionar ciudades cuya población supere un determinado valor estándar''.

Este valor estándar cambia según las aperturas generales de tiendas de la empresa en Japón (este punto es una decisión a nivel de director por encima de las personas mayores, y discutiré el método de decisión en una fecha posterior).

Si la empresa tiene como objetivo expandirse a nivel nacional y abre 20 tiendas en Hokkaido, es necesario considerar cuántas tiendas en total son apropiadas.También en este caso, aplicando la idea de asignar el número de tiendas a las regiones según la población, si la población total de Hokkaido es de unos 543 millones y la población total de Japón en su conjunto es de unos 1 millones, entonces la población proporción de Hokkaido es 2500%. 4.3 tiendas para el 4.3 % de la población se pueden calcular aproximadamente como 20/20 = 0.043 = 465.1 tiendas. Dividir 465 millones de personas entre 1 tiendas nos da 2500.Se puede calcular como una tienda para unas 465 268817.2 personas, y ese valor es el “valor estándar”.Si aplicamos esto a las ciudades de Hokkaido, las únicas ciudades con más de 26.9 habitantes son Hakodate, que ocupa el tercer lugar.La ciudad de Hakodate tiene solo una tienda y la ciudad de Asahikawa tiene una población de 26.9 3 habitantes, por lo que solo hay una tienda. Para abrir dos tiendas, la población debe superar los 1, que es el doble del valor estándar de 34.7.

Las siguientes hipótesis se pueden extraer como resultado de cálculos aproximados basados ​​únicamente en la situación de toda la empresa y los datos de población.

  • Según el tamaño del mercado, la ciudad de Sapporo tiene la prioridad más alta, con 7 tiendas, seguida de la ciudad de Asahikawa y la ciudad de Hakodate, donde se puede abrir 1 tienda cada una, para un total de 9 tiendas.
  • Por supuesto, si ignora la rentabilidad, puede expandir el área y aumentar la cantidad de tiendas, pero es necesario un cierto tamaño de mercado para que las tiendas sean rentables, y las ciudades por debajo del 4to lugar deben incluirse en los sitios candidatos para la apertura de tiendas. no lo es
  • En términos de números, abrir 20 tiendas es difícil sin sacrificar la rentabilidad de algunas tiendas, y 9 tiendas es un objetivo razonable.
  • Para abrir 20 tiendas, es necesario tener un formato que pueda generar ganancias incluso con la mitad de las ventas del formato estándar y, si eso es posible, el área de apertura de la tienda se puede ampliar desde la ciudad de Kushiro hasta la ciudad de Chitose.

Hasta este punto, hemos estado asignando mecánicamente el número de tiendas basándonos únicamente en los datos de población.Sin embargo, ¿es realista abrir 9 tiendas?

Por cierto, si instintivamente asumes que Kushiro City es el cuarto lugar, la red de tiendas tendrá una estructura de alto costo.¿Sabes por qué?Esto se debe a que se distribuirá una pequeña cantidad de tiendas en tres ciudades lejos de Sapporo, y se espera que la eficiencia de la entrega y los costos de administración se deterioren.

Esta serie ha recibido mucho acceso y fue bien recibida, por lo que me gustaría organizar una conferencia especial una vez más.