¿Qué es la "canibalización"? [Parte XNUMX]La continuación de.

patrón de canibalismo

El canibalismo debe predecirse mediante un método objetivo, hasta una caída porcentual específica..

A continuación, me gustaría describir cómo hacer esto.

Considere dos casos: (XNUMX) tanto las tiendas existentes como las tiendas nuevas son tiendas a pie de calle, y (XNUMX) ambas son tiendas en instalaciones comerciales.

<Patrón de canibalización ① 2 tiendas son ambas tiendas a pie de calle>

Antes de llegar a los números concretos, hablemos de cómo clasificar el tamaño del canibalismo.

Cuando se abre una nueva tienda cerca de usted, puede pensar intuitivamente: "Parece que tendrá un gran impacto" o "No parece mucho, pero no es cero".Vamos a modelarlo.

En aras de la simplicidad, considere el caso de canibalización cuando un mercado tiene solo una tienda en la calle y se abre una segunda tienda en la calle.

Al considerar el canibalismo, hay cuatro cosas que verificar:で す.

① Tamaño del mercado del mercado (población diurna, ventas comerciales, etc.) ② Distancia entre dos tiendas ③ Dos tamaños de tienda ④ Ubicación de dos tiendas

① Tamaño del mercado del mercado (población diurna, ventas comerciales, etc.)

Si el tamaño del mercado es grande, es poco probable que ocurra la canibalización incluso si abre una segunda tienda.Esto se debe a que incluso si los clientes fluyen hacia la segunda tienda, el tamaño del mercado es tan grande que las tiendas existentes pueden adquirir fácilmente nuevos clientes.Entonces, en Shinjuku, Ikebukuro, Sakae, Umeda, Tenjin, etc., el canibalismo puede que ni siquiera sea un problema.

Sin embargo, si se trata de una estación en la que solo paran trenes de cercanías, es posible que te preguntes: "¿Está bien abrir dos tiendas?".Sí, ese es el sentimiento.Cuanto más pequeño es el mercado, más probable es que ocurra el canibalismo, mientras que cuanto más grande es el mercado, menos probable es que ocurra el canibalismo.Lo es

② Distancia entre dos tiendas

Distancia entre dos tiendas.Creo que esto es fácil de entender. Una tienda nueva a 2 metros de distancia se verá afectada de manera diferente que una tienda nueva a 100 kilómetro de distancia.Por supuesto,Cuanto menor sea la distancia entre las dos tiendas, mayor será el canibalismo..

③ Dos tamaños de tienda

El tamaño (área) de la tienda también tiene un efecto.¿Qué es más fácil de usar para los clientes, una tienda grande o una tienda pequeña?Es una cuestión de rutina, pero es la tienda con un área grande.en breve,Si abre una segunda tienda con un área más grande que la primera tienda, aumentará el canibalismo..

④ Ubicación de dos tiendas

Por último está la ubicación. Si la segunda tienda está ubicada en una ubicación más conveniente que la primera tienda, el impacto será mayor, pero si la conveniencia de la ubicación es igual o menor que la primera tienda, el impacto del canibalismo se considera pequeño.en breve,Si abre una segunda tienda en una mejor ubicación que la primera, el canibalismo aumentará..

Combinando los cuatro elementos anteriores, la fuerza del canibalismo se divide en 4 rangos.

Fuerza caníbal	Tamaño del mercado	Distancia entre 2 tiendas	la segunda tienda	La ubicación de la segunda tienda.
16	pequeña	cerca	大 き い	1.ª tienda o más
15	pequeña	cerca	大 き い	Primera tienda o menos
14	pequeña	cerca	pequeña	1.ª tienda o más
13	pequeña	cerca	pequeña	Primera tienda o menos
12	pequeña	lejos	大 き い	1.ª tienda o más
11	pequeña	lejos	大 き い	Primera tienda o menos
10	pequeña	lejos	pequeña	1.ª tienda o más
9	pequeña	lejos	pequeña	Primera tienda o menos
8	大 き い	cerca	大 き い	1.ª tienda o más
7	大 き い	cerca	大 き い	Primera tienda o menos
6	大 き い	cerca	pequeña	1.ª tienda o más
5	大 き い	cerca	pequeña	Primera tienda o menos
4	大 き い	lejos	大 き い	1.ª tienda o más
3	大 き い	lejos	大 き い	Primera tienda o menos
2	大 き い	lejos	pequeña	1.ª tienda o más
1	大 き い	lejos	pequeña	Primera tienda o menos

<Patrón caníbal 2: ambas tiendas están dentro de las instalaciones>

Recientemente, hay un número creciente de casos en los que las tiendas existentes están ubicadas en los edificios de las estaciones y las nuevas tiendas se desarrollan recientemente en las instalaciones comerciales.En este caso, la relación entre las instalaciones alquiladas por en lugar de la propia tienda de la empresa se convierte en un factor importante en el canibalismo.

Sin embargo, la idea básica es la misma que en el caso de la tienda de la calle.Hay cuatro cosas que comprobar:

① Tamaño del mercado de la ciudad (población diurna, ventas comerciales, etc.) ② Distancia entre instalaciones donde entran dos tiendas ③ Escala de la instalación donde se ubican dos tiendas ④ Ubicación de la instalación con dos tiendas

Entonces, ¿cómo puede verificar si hubo un caníbal en su cadena de tiendas?

próximo blogAhora hablemos de cómo comprobar si ha habido canibalismo en el pasado.