¿Qué es la "canibalización"? [Parte XNUMX]La continuación de.

Cómo comprobar si ha habido canibalismo en el pasado

Primero, (¿Qué es la "canibalización"? [Parte XNUMX]) es una revisión.

Los factores que determinan las ventas en la tienda incluyen:

UNA.Factores que son difíciles de cambiar una vez decididos
○ Factores relacionados con el mercado: cantidad, calidad, potencial de crecimiento, factores para atraer clientes
○ Competidores (empresa propia/otras empresas): Número de tiendas, tamaño de las tiendas (área/número de asientos), conveniencia de ubicación
○ Características de la propiedad: conveniencia de la ubicación, estructura de la propiedad, diseñoB.Factores que cambian o pueden cambiar en el corto plazo
○ Otros: clima, competitividad del producto, capacidades operativas, etc.
Cambios en las ventas en las tiendas donde algunos de los factores "A" han cambiado alrededor de las tiendas

Al observar los datos de ventas en tiendas existentes diarios (diarios), semanales (semanales) y mensuales (mensuales) en orden cronológico, se ve fuertemente afectado por factores a corto plazo en ese momento, y el impacto del factor A es difícil de comprender. .

EntoncesUse un promedio móvil de 12 meses que elimine las fluctuaciones a corto plazo(El método de procesamiento en Excel escarga separadaHacer).

Este promedio móvil de 12 meses también se usa cuando se analiza la presencia o ausencia de canibalización cuando las tiendas propias abren cerca.Esto se debe a que la apertura de tienda propia supone “aumento del número de tiendas competidoras”, que se incluye en el Factor A.

A continuación, pruebe la diferencia de medias.

・¿Puedes decir que hay una diferencia? (¿Hay una diferencia significativa?)

・¿Existe una diferencia significativa entre los promedios previos y posteriores a la apertura?

Controlar

次号Concepto de “mercado potencial” (número de tiendas que se pueden abrir)Ahora, me gustaría hablar sobre el "método de asignación potencial/método de historia" (cantidad de ventas minoristas x porcentaje de la industria x número de tiendas compartidas = potencial de la empresa → asignación a las tiendas).