comentario anterior¿Qué me hizo darme cuenta de que las ventas tienden a disminuir a medida que aumenta el número de pabellones?

Era una época en la que las cadenas de cafeterías competían por abrir tiendas en los grandes hospitales. (Han pasado más de XNUMX años, así que creo que es bueno escribir).Hubo un tiempo en que tenía muchos proyectos de pronóstico de ventas para propiedades de tiendas de hospitales.

Bueno, ¿cómo cree que se mide el "tamaño de mercado" de los hospitales? Es un número relacionado con los hospitales, que se considera que vende más café si "este número" es alto.

La primera consideración es el número de pacientes.En rigor, es el número de pacientes ambulatorios.También consideré esto, pero era un número que no quería usar activamente ya que cambiaría con el tiempo.Por lo tanto, utilicé "número de camas (camas)" porque parece estar relacionado con el número de pacientes y no cambia de un día a otro.Es un hospital sobredimensionado con unas 5,000 camas.Sin embargo, la relación entre este número y las ventas no era fuerte y era necesario explorar otras causas.

Por esta razón, hubo un tiempo en que realicé estudios de campo intensivos en grandes hospitales de todo el país.Sin embargo, hacer viajes de negocios en avión o Shinkansen para comprender las características de un solo hospital no solo es agotador físicamente, sino también mentalmente enfermo si no obtienes buenos resultados.Entonces, lo primero que hicimos fue una comparación exhaustiva de las tiendas con una gran cantidad de camas de hospital que se vendían bien y las tiendas que no.

En un hospital.Era una tienda con bajas ventas, y había dos salas a cada lado de la calle.La tienda en el hospital que era el objetivo de la comparación se vendía bien, y había una tienda en las inmediaciones de la sala.Cuando estaba pensando en cuál era la diferencia, me encontré con la relación de que "el número de salas es grande → las ventas no son buenas".Después de eso, revisando los mapas de varios hospitales, se encontró que algunos hospitales tenían múltiples salas en las instalaciones, mientras que otros estaban concentrados en un solo edificio. Cuando lo probé, encontré que "el número de salas es grande → el las ventas no son buenas" es algo bueno.Una tendencia similar se observó en una encuesta nacional.

De esta forma, se ha mejorado cualitativamente la definición de hospitales con alto potencial de ventas.

Los contenidos de la anterior y esta vez fueron sobre la forma de pensar que se completó en base a la experiencia en ese momento.Hay una secuela de la historia del hospital, pero hablaré de eso más adelante en la revisión del pronóstico de ventas.

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