ultima vezLa continuación de.Cuando recibo preguntas sobre las previsiones de ventas y cuando realmente ayudo en mi trabajo, hay cosas que hago como algo natural.Lo presentaré esta vez.

Como mencioné anteriormente, siempre verificamos si hay tiendas con cifras similares, como el tamaño del mercado, pero con ventas diferentes.

Las previsiones de ventas tienden a ser lo más relevantes posible cuando hay datos e información relevantes.

En ese caso, tomará tiempo y esfuerzo mientras haya un límite de tiempo.Además, con ese método, al predecir las ventas de una propiedad nueva, ¿a qué se debe esa cantidad?, no podrás responder preguntas como

¿Hay tiendas con cifras de ventas similares, pero con ventas diferentes?Puede resolver estos problemas comprobando

Después de encontrar una tienda con diferencia, el siguiente paso es considerar la causa de la diferencia de ventas entre tiendas, expresarla en cifras objetivas, hacer una hipótesis sobre la relación con las ventas y verificarla.La previsión de ventas es en realidad un proceso iterativo.En particular, siento que la parte de "representar con números objetivos" es una demostración de habilidad.

Al hacerlo, es concebible usar números basados ​​en la evaluación y puntuación subjetiva humana, como evaluar 〇〇 en una escala de XNUMX, pero personalmente creo que debería evitarse, e incluso en seminarios, etc. estoy hablandoCon respecto a volar, la palabra visibilidad se usa a menudo en las evaluaciones de propiedades, pero digo que la "visibilidad" no debe incluirse en los pronósticos.　

Esto se debe a que la evaluación de la visibilidad de una persona puede variar de una persona a otra.Además, no hay garantía de que aunque la misma persona dé la misma evaluación en días diferentes, se repetirá la misma evaluación que la vez anterior.

En el futuro, también explicaremos cómo incluir características como el entorno competitivo, la ubicación y la estructura de la propiedad en los pronósticos, pero creemos que las cifras de evaluación humana no se pueden utilizar cuando se expresan en cifras objetivas.

Entonces, ¿cómo se determinan los números objetivos?Asi que,La próxima vezHablemos de cómo se determinan los números del tamaño del mercado.