Captar la tendencia de ventas de las tiendas existentes y aplicarla a las condiciones de las nuevas propiedades para calcular la cantidad prevista

AyerLa continuación de.Hoy, voy a hablar sobre lo que significa hacer un pronóstico de ventas en primer lugar.

En conclusión,(XNUMX) Captar las tendencias en las ventas de las tiendas existentes, (XNUMX) Aplicar esto a las condiciones de las nuevas propiedades y calcular la cantidad previstaDecir.

"Predicción" significa medir con números concretos después de mostrar los motivos.De la intuición y las reglas empíricas de grandes personas, es una "predicción" que "será alrededor de XNUMX yenes". La "predicción" puede explicar la causa si está desactivada y puede aprender lecciones para el futuro.Sin embargo, la "anticipación" es difícil.Quiero ser una persona que pueda hacer "predicciones" convincentes en lugar de predicciones.

La figura muestra el último promedio móvil de 26 meses para diciembre de 20X2 de las 12 tiendas en el archivo de Excel descargado, ordenadas desde la tienda A hasta la tienda Z. La tienda 12 I tiene el valor más alto y la tienda R 9 tiene el valor más bajo.La línea discontinua muestra el precio promedio de 18 tiendas (26 yenes).

[Gráfico] Promedio móvil de los 26 meses más recientes en diciembre de 20X2 para 12 tiendas

Puede ver que los puntos por cada 26 tiendas están en la línea discontinua o cerca de ella, mientras que otros están lejos de la línea discontinua.

¿Cuál está más lejos? yo almacenoLa siguiente más alejada es la tienda R.Puede ver que el "grado de desviación" de las ventas promedio de estas tiendas difiere de una tienda a otra.

“Comprender las tendencias de ventas existentes en las tiendas” significa explicar por qué se producen las “distancias” de las tiendas individuales.El valor combinado de la "distancia" para todas las tiendas (nota: no estrictamente hablando) es un número grande.Eso es porque no considera ninguna relación con los factores explicativos que afectan las ventas.Al tener en cuenta un factor a la vez que explica por qué ocurre la "separación" de cada tienda, el número grande se vuelve más pequeño.

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