El promedio móvil de 12 meses representa el "poder de ganancia" de una tienda
ultima vez[Gráfico 2] (gráfico de promedio móvil de 12 meses) confirma que los números tienen una tendencia a la baja.
¿Cuál es el promedio móvil de los últimos 12 meses multiplicado por 12?Eso es equivalente al salario anual de la tienda.En otras palabras, es el “poder de ganancia” de la tienda durante un año.El gráfico 2 significa que tiene una tendencia a la baja.Ciertamente, se puede confirmar a partir de los datos de ventas mensuales que la caída interanual en agosto y noviembre es grande.
El gráfico de promedio móvil de las ventas mensuales de los 12 meses más recientes muestra el "poder de ganancia" de la tienda, que es difícil de notar con solo mirar las tendencias en las ventas mensuales.Las ventas diarias y mensuales se ven afectadas por el clima, factores repentinos y factores estacionales.El responsable del departamento que opera la tienda debería haber analizado detalladamente tales números.Por otro lado, el responsable de desarrollo de tiendas considera que los factores que explican los cambios a corto plazo en las ventas de las tiendas sonfuera dePara hacer eso, necesitamos analizar los números que se han filtrado de las variables a corto plazo y las fluctuaciones estacionales, que es el promedio móvil de los últimos 12 meses.
¿Cuáles son los “factores distintos de los factores que explican el cambio a corto plazo”?
Discutiremos esto más adelante, pero incluye el impacto de la competencia.Las ventas de las tiendas pueden verse afectadas si las tiendas de la competencia abren cerca.Además, la canibalización de las ventas puede ocurrir al abrir tiendas propias en las proximidades.Al analizar el impacto de dicha competencia, observar los cambios en las ventas diarias o mensuales puede ser indistinguible de los factores a corto plazo, lo que puede conducir a un juicio erróneo.En este caso, debe comprobar qué efecto ha tenido en la media móvil de los últimos 12 meses.
Como regla general, cualquier caída en el promedio móvil de 12 meses del 5% o más después de la apertura de la tienda de un competidor se considera competitiva.Es una decisión emocional y errónea decir simplemente que un impacto del 10 % se debió a una caída del 10 % en las ventas de las tiendas el día que abrió un competidor.
el blog de mañanaAhora, hablemos de "¿qué hace el pronóstico de ventas?"