ultima vezes hacer un pronóstico de ventas,(XNUMX) Captar las tendencias en las ventas de las tiendas existentes, (XNUMX) Aplicar esto a las condiciones de las nuevas propiedades y calcular la cantidad previstaTe dije que lo era.

"(12) Comprender las tendencias en las ventas en las tiendas existentes" significa que las ventas en las tiendas captadas por el promedio móvil de los 1 meses más recientes fluctúan alrededor de las ventas promedio de todas las tiendas, pero la variación en las ventas de cada tienda con respecto al promedio de todas almacena (grado de separación) ) agregando factores uno por uno que explican por qué ocurre.Hablaré de los detalles más adelante, pero por ahora, tenga en cuenta esta imagen.

Esta vez, me gustaría que captaras la imagen de "(XNUMX) Calcular el monto estimado aplicándolo a las condiciones de la nueva propiedad".Retomaré el método específico nuevamente, así que verifique la imagen de la salida.

En conclusión, el resultado de captar las tendencias de ventas de las tiendas existentes en ① se muestra mediante una única fórmula (modelo) como se muestra a continuación.

Ventas en tienda =Coeficiente XNUMX×Factor XNUMX+Coeficiente XNUMX×Factor XNUMX+・・・+coeficiente mx factor n + constante

Suponiendo que existen n factores que explican las ventas, analice estadísticamente la relación entre las ventas de las tiendas existentes y los datos que muestran cada uno de los n factores para obtener n "coeficientes" y "constantes". n es un número que cambia según la situación y, según la situación, se puede establecer libremente en XNUMX (es decir, XNUMX factor) o XNUMX (es decir, XNUMX factores).Un gran número de tiendas existentes puede aumentar el factor.

Al sustituir los datos que indican cada factor de la nueva propiedad en esta fórmula, las ventas de la tienda se calculan automáticamente y la cantidad se considera como el "valor previsto" calculado en base a este modelo.

Si lo incorpora a Excel, puede obtener automáticamente el valor previsto ingresando los datos relevantes de la nueva propiedad.En la tabla se muestra un ejemplo ficticio simple.Cuando ingresa un número en la parte amarilla, el valor se muestra automáticamente en la celda amarillo-verde.

Los coeficientes son números obtenidos por métodos estadísticos y no deben cambiarse en el momento de la predicción.La creación de dicho mecanismo es la tarea de la previsión de ventas.

[Tabla] Imagen de previsión de ventas (modelo)

Una imagen es suficiente por ahora.

Al determinar los factores apropiados y aumentar el número de factores, la variación en las ventas entre tiendas (el grado de desviación de las ventas de tiendas individuales del promedio de todas las tiendas) disminuirá y el poder explicativo de la fórmula (modelo) aumentará. continuará.

El objetivo es poder explicar del 100 % al 90 % de la desviación de las ventas de tiendas individuales del promedio de todas las tiendas, donde la desviación general es 95.Continuaré hablando sobre cómo puedes hacer esto por tu cuenta.

(つづく)