GesternIch habe darüber gesprochen, dass es ungefähr zwei Denkweisen gibt, wenn es darum geht, wie man mit Neueröffnungen umgeht.Eine davon ist die Idee, Geschäfte in Gebieten zu eröffnen, in denen das Unternehmen noch keine Geschäfte eröffnet hat, oder in Gebieten, in denen noch Marktpotenzial vorhanden ist.Solche Bereiche dürften jedoch für andere Unternehmen bei der Eröffnung von Geschäften eine hohe Priorität haben.In solchen Situationen ist eine andere Denkweise erforderlich.

Die zweite Möglichkeit, darüber nachzudenken, wie man bei Neueröffnungen vorgeht, ist die Denkweise, die notwendig ist, wenn der Markt „schrumpft“, und ich möchte zwei verwandte Episoden vorstellen.

Dies ist eine Geschichte aus dem Jahr 2001.

Heute hat Starbucks Coffee mehr als 1,000 Filialen und ist fest auf dem japanischen Markt etabliert, aber damals gab es noch weniger als 300 Filialen und es gab Druck von der US-Zentrale, mehr Filialen zu eröffnen.Wie viele Filialen kann man eigentlich eröffnen ?Es war eine Zeit, in der dies ein Problem innerhalb des Unternehmens war.

In den USA ist es nicht ungewöhnlich, einen Laden pro Block zu haben, und wenn Sie das bedenken, können Sie in Japan wahrscheinlich eine beträchtliche Anzahl von Läden eröffnen. Der Geldbetrag war höher als erwartet, und es gab Einschränkungen, wann es kam zu Orten, wo es möglich war, und der Angriffs- und Verteidigungskampf ging weiter.

Auf diese Anregung hin habe ich viele Male Probekalkulationen über die Zahl der Ladeneröffnungen in Japan angestellt.Ausgehend von der Prämisse, dass der Laden nur mit dem damaligen Ladenformat entwickelt werden würde, untersuchten wir Zahlen, die aus Bevölkerungszahlen und bestimmten Standorten berechnet wurden, von Hokkaido im Norden bis Okinawa im Süden bis hinunter auf die Ebene der Stadt. Reisfeld.In meiner Erinnerung, glaube ich, habe ich die Nummer 1,039 angegeben.Derzeit sind auch Ladenformate wie Drive-Thru verfügbar, und die Zahl hat diese Zahl überschritten.

Im November 2001 bei einem Strategiemeeting, an dem Herr Howard Schultz teilnahm.Nachdem die Filialentwicklungsabteilung der japanischen Tochtergesellschaft über die Anzahl der Filialen in Japan usw. berichtet hatte, berichtete sie, dass „in letzter Zeit die Konkurrenz bei der Eröffnung neuer Filialen heftig ist“, und projizierte eine großflächige Karte von Shinjuku mit farbenfrohen Café-Logos. In dem Moment, als es auf die Leinwand projiziert wurde, stand Mr. Howard Schultz auf und eine laute Stimme hallte im Konferenzraum wider.

„Es ist ein Krieg! Bist du damit einverstanden, dass jemand in deine Küche kommt, den Kühlschrank öffnet und daran herumkaut?“

Etwa zur gleichen Zeit eröffnete Starbucks Coffee Japan ein neues Geschäft auf der Straße in der Nähe des Bahnhofs Mito in der Präfektur Ibaraki, während Starbucks Coffee Japan von Howard Schultz beschimpft wurde.Es scheint, dass Herr Fujita, der damalige Präsident von McDonald's, empört darüber war, dass der Standort von Starbucks übernommen wurde.

Es ist wichtig, sich daran zu erinnern, dass die Eröffnung eines Geschäfts ein „Krieg“ ist, in dem Menschen um Marktpotenzial und Standort konkurrieren, und für diejenigen, die dies nicht wissen, ist es notwendig, einen solchen Geist zu haben.Ich habe die Worte der Spitze geteilt Management eines Unternehmens, das sein Filialnetz schnell erweitert hat. (Ende)