GesternBis zur Geschichte "Teilung des HandelsOderWas ist eine gute Lage? Basierend auf dem, worüber wir gesprochen haben,Ich werde über den Inhalt der letzten Folge der Serie "Markt, auf dem nationale Ketten schwer zu konkurrieren sind" sprechen.

Werfen Sie einen Blick auf die folgende Matrix, um Ihr Publikum zu kategorisieren. (Es ist sehr praktisch, sich Dinge in einer Matrix vorzustellen.Ich werde über diesen Punkt noch einmal sprechen. )

[Tabelle XNUMX] Klassifizierung des Kundenstamms

Die vertikale Achse ist unterteilt in „unbestimmte Mehrheit“ und „bestimmte Minderheit“.

"Nicht näher bezeichnete Mehrheit" ist "ein Zustand, in dem viele nicht näher bezeichnete Kunden gemischt sind", und "bestimmte Minderheit" ist "Eine kleine Anzahl identifizierbarer Kunden ist gemischt."

Die horizontale Achse istSie gibt an, ob die Nutzungshäufigkeit eines bestimmten „bestimmten Shops“ durch einen Kunden hoch oder niedrig ist. "Bestimmter Laden" ist wichtig.Im Fall einer Filialkette, ob die Nutzungshäufigkeit einer bestimmten Filiale hoch ist und nicht mehrerer Filialen der Kette,Niedrig oder niedrig.

Die Multiplikation der beiden Achsen ergibt 2 x 2 = 2 Quadrate: [A], [B], [C] und [D].

Von den vier Quadraten sind [A] und [D] Geschäftstypen, die in der Realität schwer vorstellbar sind. [A] ist eine unbestimmte Anzahl derselben Kunden,In einem traumhaften Fall, der wiederholt verwendet wird,Das können nur Spezialeinrichtungen wie Tokyo DisneySea (TDS) und Universal Studios Japan (USJ). [D] ist die gleiche identifizierbare kleine Anzahl von Kunden,Wenn Sie es nicht wiederholt verwenden, können Sie kein Geschäft als Unternehmen betreiben.

Was ist mit [B] und [C]?

[B] istEs ist ein Fall, in dem zufällig eine unbestimmte Anzahl derselben Kunden das Geschäft besucht.Andererseits, in [C], eine kleine Anzahl derselben identifizierbaren KundenDies ist ein Fall von wiederholter Verwendung.

Um es extrem auszudrücken,Wenn es insgesamt 100 Transaktionen gibt, werden in [B] 100 Transaktionen von 1 verschiedenen Personen gebildet, die nur einmal handeln, während in [C]Wenn es beispielsweise 10 gleiche Personen gibt, werden 10 Transaktionen gebildet, wenn sie 100 Mal handeln. Es ist möglicherweise einfacher zu verstehen, wenn [C] einen höheren Prozentsatz an Stammkunden hat als [B].

Betrachtet man diese Matrix,Man kann sagen, dass nationale Ketten gut darin sind, Geschäfte zu eröffnen, die auf B.Zusamenfassend,Da nationale Ketten tendenziell mehr Transaktionen erzielen, indem sie die Anzahl der Kunden erhöhen,Wir streben Standorte an, bei denen das Risiko, Kunden nicht zu gewinnen, gering ist (z. B. Bahnhöfe und große kommerzielle Einrichtungen), als Kandidatenstandorte für Ladeneröffnungen.Je mehr Kunden eine Einrichtung wird, desto mehr Mieter landesweiter Ketten.

Auf der anderen SeiteIn Märkten mit weit verstreuten Bevölkerungsgruppen und HaushaltenDa das Transportmittel oft ein anderes als die Eisenbahn ist und die Fähigkeit, Kunden zum Bahnhof zu locken, schwach ist,Es gibt Gebiete, in denen große kommerzielle Einrichtungen entwickelt werden oder in denen sich der Straßenverkehr konzentriert.Wenn solche Bedingungen nicht gegeben sind, ist es für eine nationale Kette schwierig, ein Geschäft zu eröffnen.Sind diese Voraussetzungen nicht gegeben, wird der Markt in unzählige kleine Gewerbegebiete aufgeteilt,Lokale Unternehmen und Einzelunternehmer, die einzelne kleine Gewerbegebiete anstreben, machen Geschäfte.Für Fremde,Es ist schwierig, ihre Existenz sofort zu identifizieren.aber,Diese Unternehmen und Geschäfte werden seit vielen Jahren von der lokalen Bevölkerung unterstützt.Ihre Existenz ist auch ein Faktor, der nationale Ketten zögern lässt, Geschäfte zu eröffnen.Mit anderen Worten,Das Targeting von [C] kann als Ladeneröffnung bezeichnet werden, in der nationale Ketten nicht gut sind.Große Chance für lokale Unternehmen und Einzelunternehmer.in diesem Fall,Es ist notwendig, den Markt abzudecken, indem in jedem kleinen Gewerbegebiet Geschäfte platziert werden, die auch in kleinen Gewerbegebieten Einnahmen erzielen können.Dies wird als „dominante Strategie“ bezeichnet.

Tabelle XNUMX ist eine Fortsetzung von Tabelle XNUMX und eine überarbeitete Version derselben Tabelle.In dieser SpalteEin guter Standort für eine nationale Kette,Gute Standorte für lokale Unternehmen und private Unternehmen sollten unterschiedlich betrachtet werdenDas möchte ich zum Schluss bringen

[Tabelle XNUMX] Klassifizierung des Kundenstamms (Fortsetzung)

Vor mehr als 10 Jahren kam mir der Ausdruck „ein Markt, auf dem nationale Ketten nur schwer konkurrieren können“ in den Sinn.Es geschah, als ich vor der T-Station in der Präfektur T ankam, als ich noch für die Recherche von Kandidatenstandorten für ein Geschäft in einem Unternehmen verantwortlich war.Obwohl es vor dem Bahnhof in der Stadt liegt, in der sich die Präfekturhauptstadt befindet, waren kaum Menschen unterwegs.(Übrigens ist die Präfektur T nicht Tottori. Entschuldigung).hier"Ich erinnere mich, dass ich mich unwohl fühlte, weil ich dachte: "Dies ist ein Markt, auf dem die bisherige Denkweise über Ladeneröffnungen nicht so angewendet werden kann."

Nebenbei habe ich an diesem Tag bei einem nahe gelegenen Soba-Restaurant vorbeigeschaut,Während ich auf die Soba-Nudeln wartete, schrieb ich ein Dokument am PC, und die Dame sagte: "Studierst du? Das ist toll."Er gab mir zwei Inarizushi als Bonus,Ich erinnere mich noch gut an diesen Tag.Aber ich denke, die Situation hat sich inzwischen ziemlich verändert.Insofern verzeihen Sie mir bitte die obigen Ausdrücke.

In dieser Serie, über die ich nachzudenken begann, nachdem ich die Nachricht von der Eröffnung des ersten Starbucks-Ladens in Tottori erhalten hatte, versuchte ich, tiefer zu graben und die Gründe für die Angst zusammenzufassen, die ich damals empfand.Vielen Dank, dass Sie sich uns angeschlossen haben.